日本服裝巨頭 Fast Retailing（迅銷集團）首席財務官岡崎健（Takeshi Okazaki）早前在接受《日本經濟新聞》采訪時表示，將調整旗艦品牌 Uniqlo（優衣庫）在中國市場的開店戰略。

岡崎健指出，公司的目標是在10年后，優衣庫大中華區的門店平均銷售額與日本本土相當。

為此，迅銷集團未來2～3年，將關閉大中華區不盈利的門店，新店選址則集中在高客流的地區及黃金地段，在小城市也將嚴選，開設能夠盈利的門店。

按照當前的計劃，截至2024年8月的財年，優衣庫將在大中華市場開設80家門店，同時關閉50家門店，凈增30家。截至2025年8月及往后“不排除凈增門店數保持低位增長的可能。”

此外，電商將是另一大切入口。電商為中國市場貢獻了20%的銷售額，高于日本市場的15%。迅銷集團不僅從倉庫配送電商訂單，也從門店發貨。“在地廣的中國大陸市場，門店具備電商倉庫功能將發揮大作用。在電商用戶多的地域開設門店，能形成協同效應。”

岡崎健表示，之所以調整開店戰略，主要是門店的盈利能力不足，且“相當多的門店不具備呈現品牌力的能力”。品牌原計劃每年在中國的三線及以上城市開設100家門店，但截至2023年8月的財年，包括電商在內的單店年均銷售額較2019年同期下滑3%。

今后，品牌將從此前“重數量”的模式切換為“重質量”，關閉不盈利的門店，在更優質的地段開設門店，提高單門店盈利能力，穩固增長基盤。盡管優衣庫在中國的門店總量已超過1000家，位居全球第一，但銷售額仍不及日本本土市場。

截至2023年8月30日的財年，優衣庫：

• 日本市場銷售額8904億日元，經營利潤1178億日元，門店數量800家

• 大中華市場銷售額6202億日元，經營利潤1043億日元，門店數量1031家，其中，中國大陸925家

盡管門店數量已超過日本本土，但大中華市場為品牌貢獻的總銷售額占比為26.6%，日本則超過了38%。包括電商在內，大中華市場門店的平均年銷售額為6億日元（約合人民幣2900萬元），日本為11億日元（約合人民幣5300萬元）。

此外，優衣庫去年10月在中國進行了漲薪計劃，員工最高薪資漲幅為44%，平均漲幅為28%。

截至2023年11月的2024財年第一季度，迅銷集團銷售額同比增長13%至8108億日元，凈利潤同比增長27%至1078億日元。受益于中國市場的復蘇，優衣庫海外市場銷售額同比增長23%。