今年以來，江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司（簡稱“羅曼新材”）逆勢突圍。前三季度，實現銷售額同比增長20%，利潤同比增長25%，9月底銷售額已超去年全年，預計今年全年銷售額可達2100萬美元，實現銷售、利潤同比增長25%、30%的目標！

逆勢增長

獨家產品破瓶頸

羅曼新材是一家以戶外功能性面料研發、生產、銷售為主的外貿企業。今年受國際環境影響，羅曼新材業績遭遇多重挑戰，但憑借差異化產品策略，依舊交出亮眼成績單。截至9月底，企業不僅銷售額超越去年全年，利潤端更實現25%同比增幅，為四季度沖刺奠定堅實基礎。

依托技術優勢，羅曼新材今年的全球合作版圖持續擴大。在公司展廳，兩款創新面料尤為引人注目，一款是今年9月剛推出的單向導濕面料，由企業聯合國內頭部運動品牌及清華大學共同研發，采用PP（聚丙烯）與滌綸交織成梭織布，專門適配馬拉松長跑褲料。

“它既能保證面料蓬松有垂感，又能讓汗液通過丙綸的聚水性從貼身面透出，在面料正面迅速揮發，徹底解決運動員跑步時褲料粘腿的問題。”羅曼新材總經理江南介紹，目前該面料功能仍在持續完善。

另一款印花PE面料則以“強韌耐造”為優勢。“這款面料戳不破、剪不斷，強度比鋼絲強15倍。”江南手持剪刀現場演示，“PE面料本身不耐高溫，上色難度大，我們獨創數碼低溫直噴上色工藝，完成了面料印花。”正是這項工藝突破，讓從未向中國進口面料的瑞士某高端運動品牌拋來橄欖枝，雙方達成長期合作協議。今年，企業通過優化面料工藝流程，贏得美國兩大運動品牌青睞，7月已與兩家企業簽訂初步合作協議。

“由于原材料的特殊性及供應鏈阻斷，我們做出了別人沒有的面料。也正是這些獨家產品，讓我們打入多個國際品牌供應鏈，突破了傳統紡織品低成本、高數量的瓶頸。”江南坦言。

創新為核

甘啃賠錢硬骨頭

羅曼新材的創新底氣，源于近十年行業深耕。企業2016年成立之初，以戶外面料外貿代工為主，主要服務國際中低端品牌。“那時跟著客戶需求走，沒有核心技術，利潤薄且易受國際市場波動影響。”江南回憶，2018年，一次海外展會讓企業堅定轉型，當時國際高端品牌對功能性面料需求旺盛，但國內能達標的企業寥寥無幾，“我們意識到，只有做別人做不了的面料，才能站穩腳跟。”

2020年成為企業轉型關鍵節點。這一年，企業首次將研發投入占比提至銷售額的15%。“創新是必須走的路，哪怕短期內看不到利潤。”江南態度堅定。僅今年前三季度，企業研發投入已超400萬元，這還未計入難以量化的間接投入。高投入下，企業新產品雖占總產品數量的6%、銷售額的3%，短期內卻仍處于利潤為負狀態。“雖然新產品目前賠錢，但這是突破行業短板、建立核心競爭力的必經階段。”江南表示，這份堅持讓企業在戶外功能性面料領域逐漸筑起技術壁壘，推動自身從“性價比競爭”轉向“高質量、高創新競爭”。

沖刺四季度

聚焦短板強攻堅

進入四季度，面對美國市場的不確定性，羅曼新材已制定清晰攻堅計劃，在控制成本、提升產品性價比的同時，加碼創新與海外布局。

“歐洲訂單目前未受影響且持續增加，我們計劃在意大利瓦雷澤設立研發與產品中轉中心。”江南介紹，該中心將聚焦歐洲消費者偏好的輕量化、環保型面料研發，同時承擔產品倉儲與分銷功能，縮短交貨周期。針對美國市場，企業則考慮深化與中國臺灣地區的合作，通過臺灣代銷模式規避貿易壁壘，目前已與當地兩家貿易商簽訂意向協議，計劃四季度啟動試單。

更長遠的布局在于技術攻堅。

“PP（聚丙烯）、碳纖維等材質，既是航天軍工領域的重要材料，也是未來民用紡織的發展方向，更是當前中國紡織行業的短板。”江南表示，四季度企業將把有限資金與利潤向這些領域傾斜，加大研發投入，力爭在“碳纖維與天然纖維混紡”“生物基PP面料染色”等前沿技術上實現突破。“企業想生存、發展壯大，必須把創新做到極致。”江南的這句話，既是企業逆勢增長的秘訣，也是羅曼新材奮戰四季度、沖刺全年目標的核心底氣。