傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出口如何探尋新機遇？

紡織產(chǎn)業(yè)如何向“新”而生？

今天

央視《朝聞天下》欄目

將鏡頭對準(zhǔn)吳江

用8分鐘

講述盛澤紡織產(chǎn)業(yè)以

新模式拼出外貿(mào)新機遇

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【一線調(diào)研】新模式拼出外貿(mào)新機遇

一場“秀”背后的出海大比武

盛澤鎮(zhèn)是全國最大的化纖面料生產(chǎn)基地

今年1到8月份

盛澤外貿(mào)出口總值創(chuàng)新高

達(dá)125.73億元

同比增長21.8%

現(xiàn)在這里已經(jīng)聚集了

2500多家紡織生產(chǎn)企業(yè)、

近萬家貿(mào)易公司

那么這座小鎮(zhèn)有怎樣的“出口密碼”？

來看記者的一線調(diào)研

動感的光影、時尚的設(shè)計、炫酷的舞臺。當(dāng)記者來到盛澤鎮(zhèn)時，就趕上了一場大型秀展。這場秀展是由當(dāng)?shù)卣M織，參展企業(yè)都是盛澤本地紡織企業(yè)。舞臺上展出的服裝也都是企業(yè)自家生產(chǎn)的面料。

服裝設(shè)計師 孫德春：

"通過我們的一些設(shè)計，更好地去幫助面料企業(yè)來包裝他們面料，就是我們提到這樣的一個更直觀的展示效果。"

說是秀展，其實更像一場沉浸式的面料展，在臺下坐著的觀眾中，不少都是當(dāng)?shù)卣匾庋埖膩碜灾苓叀⑸踔羾獾南掠沃埔缕髽I(yè)代表。

杭州客商 沈虎：

"主要過來看一下一些新的面料，找一些比較有特點的，現(xiàn)在流行環(huán)保再生可降解這塊，我們主要是做外貿(mào)為主，所以說主要是往這個方向去找一些比較好的面料或者好的合作工廠。"

“晚上看秀、白天下單”，為了盡快促成交易，當(dāng)?shù)赝瑫r舉辦了紡織品博覽會，這也是當(dāng)?shù)厥状螌蓤龃蠡顒盈B加舉辦。在展廳里，全鎮(zhèn)300多家企業(yè)帶著自家的各種面料參展，吸引了5.1萬名國內(nèi)外采購商參與采購。短短4天的時間里成交額超15億元。

蘇州龍泉禧里絲綢科技有限公司總經(jīng)理 黃秋停：

"對我們來說這是一次非常好的一個機會，我們也希望通過這樣的一些平臺，能夠讓更多的國內(nèi)國外的朋友了解到我們的絲綢文化。"

秀展?交易平臺的創(chuàng)新模式獲得了可觀的效果，但是怎么樣才能保持住這個“流量”呢？除了線下，當(dāng)?shù)卦诰€上也沒少下功夫。不久前，一座集物流、倉儲、金融服務(wù)等全鏈條的跨境電商產(chǎn)業(yè)園正式投用。政府牽頭，引進(jìn)了一批外貿(mào)企業(yè)和跨境電商平臺。一些原本對跨境電商一無所知的企業(yè)如今也找到了新的銷售增長點。

紡織企業(yè)外貿(mào)總監(jiān) 徐秋晨：

"通過跨境電商平臺的話，能夠讓我們更加精準(zhǔn)地定位到我們的客戶的一個采購需求。像阿拉伯客人的話，他們對絲巾會更加感興趣一些，像我們?nèi)毡镜目蛻舻脑挘麑τ诟叨说姆椊z綢服飾會更加感興趣一些，這些都是得益于跨境電商平臺。"

新投產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)園主要集中在一棟樓里

現(xiàn)在已經(jīng)匯集了60多家外貿(mào)企業(yè)

其中23家是跨境電商企業(yè)

還包括6家跨境電商的平臺

蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陸子平：

"那么這個就非常方便，一個是產(chǎn)業(yè)的集聚，同時上下樓就是上下游，一棟樓里就集中了從纖維、面料等等的出口。這棟樓今年我們的出口將達(dá)到2億美金，一下子提升了我們的外貿(mào)增量。"

一線調(diào)研 新模式拼出外貿(mào)新機遇

“直達(dá)”一手客戶 外貿(mào)企業(yè)拓市場搶商機

今年以來，盛澤鎮(zhèn)企業(yè)開拓海外市場的熱情格外高漲，除了依靠跨境電商平臺出海，有些企業(yè)的商品更是直達(dá)海外一手客戶。他們又有什么“絕招”呢？繼續(xù)來看報道。

翀尚時代（江蘇）紡織科技有限公司海外業(yè)務(wù)員 羅成莉：

"中東市場的話今年還是不錯的，像那種男士的阿拉伯的長袍子，今年需求量還是蠻大的。"

晚上8點，許多人已經(jīng)下班回家，但在盛澤鎮(zhèn)的這家紡織企業(yè)，一場跨國銷售會才剛剛開始。企業(yè)派駐海外5個國家的業(yè)務(wù)員正在匯報當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。今年，企業(yè)總共派出了10多名業(yè)務(wù)員駐扎海外，是歷年來人數(shù)最多的一次。

翀尚時代（江蘇）紡織科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理 彭鵬：

"最早的我們可能就是以歐洲地區(qū)的國家為主，那么到后期的逐漸拓展到土耳其、埃及、南非這邊，那么到后來逐漸拓寬到（共建）一帶一路的國家。"

除了加派駐外人員，參加海外活動也是一條新路徑。今年，企業(yè)已經(jīng)參加了10場海外展會，在剩下的兩個多月里還要再跑兩個國家。平均下來每個月企業(yè)都要赴外參展。

翀尚時代（江蘇）紡織科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理 彭鵬：

"這幾年的一個市場行情競爭越來越激烈。那么也就是說意味著我們需要更多的一些客戶資源進(jìn)入到我們的公司當(dāng)中。為我們的年底進(jìn)行總的沖刺。"

拓市場、搶訂單的熱情不僅在企業(yè)的會議室里，在當(dāng)?shù)卣M織的外語培訓(xùn)班里也能感受到。在當(dāng)?shù)氐囊患掖笮图徔椊灰资袌觯婚g培訓(xùn)教室座無虛席。一些來自本地的企業(yè)工作人員正跟著老師一起學(xué)習(xí)商務(wù)詞匯。

蘇州群地新材料有限公司 陳偉芳：

"參加外貿(mào)英語培訓(xùn)主要的考慮是去國外參展。接觸更多海外一手客戶，能夠更深度溝通，從而創(chuàng)造更多海外商機。"

今年，像這樣的培訓(xùn)活動已經(jīng)在盛澤舉行了80多場，2000多家本地中小企業(yè)參加。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年盛澤由政府部門組織參與的海外展會就有30多場，參展企業(yè)數(shù)量達(dá)到650家，較去年增加超30%。

一線調(diào)研 新模式拼出外貿(mào)新機遇

“苦練內(nèi)功” 織進(jìn)面料里的創(chuàng)新因子

盛澤鎮(zhèn)企業(yè)的海外訂單量增加了，如何在“質(zhì)”上有新突破？各家企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度，加強與科研機構(gòu)的“牽手合作”，一個個創(chuàng)新產(chǎn)品正在為這座小鎮(zhèn)帶來外貿(mào)的新增長。

立新集團(tuán)紡織科研（江蘇）有限公司外貿(mào)總經(jīng)理 金曉龍：

"我們看一下表面的溫度。現(xiàn)在零下20度左右，我們看一下反面。零下14度，有一個10來度的溫差。"

在盛澤鎮(zhèn)的一家紡織企業(yè)，工作人員向記者展示了一款保溫新面料。這款面料今年剛剛研發(fā)成功就獲得了市場認(rèn)可。

立新集團(tuán)紡織科研（江蘇）有限公司外貿(mào)總經(jīng)理 金曉龍：

"正常這種面料我們只能賣大概20塊錢（每米）左右，現(xiàn)在這款面料我們賣給那些頂級的品牌，可以賣到130塊錢一米。銷量的話比常規(guī)的產(chǎn)品反而有更大的提升。"

在這家企業(yè)的研發(fā)部們，記者看到新研發(fā)出的面料掛滿了整個貨架，研發(fā)負(fù)責(zé)人告訴記者，過去他們一年要研發(fā)600多款新面料，而今年已經(jīng)達(dá)到1000多款，平均下來一天要推出3款新產(chǎn)品。為此不僅研發(fā)部門今年人員擴充了一倍，研發(fā)投入也達(dá)到了歷史最高的800多萬。

立新集團(tuán)紡織科研（江蘇）有限公司研發(fā)總監(jiān) 欒勇：

"這個就是我們這兩年的突增點。因為我們只有創(chuàng)新，然后才會更持續(xù)。"

記者在盛澤鎮(zhèn)走訪了多家紡織企業(yè)，發(fā)現(xiàn)加大新面料研發(fā)已經(jīng)成為一種新趨勢。為了進(jìn)一步幫助企業(yè)提高創(chuàng)新能力，政府也在幫企業(yè)與科研院所牽線搭橋。在當(dāng)?shù)氐膰蚁冗M(jìn)功能纖維創(chuàng)新中心，一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正與科研工作者一起研發(fā)一款新面料。早前這家企業(yè)以生產(chǎn)羽絨服面料為主，從今年開始，企業(yè)決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)更具科技含量的戶外服裝面料。

蘇州市吳江區(qū)盛偉紫荊花紡織有限公司總經(jīng)理 周建春：

"光研發(fā)上面就投了1500多萬。我們認(rèn)為創(chuàng)新是唯一的出路，只有創(chuàng)新才能生存。"

如何創(chuàng)新是記者在盛澤采訪時聽到最多的話。據(jù)盛澤鎮(zhèn)政府部門統(tǒng)計，近年來企業(yè)在研發(fā)方面的投入呈現(xiàn)持續(xù)增加的態(tài)勢。截至2023年底，盛澤鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)研發(fā)投入達(dá)到20.43億元，較上一年度增長12.5%，與2019年相比，研發(fā)投入增幅高達(dá)45%。

蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陸子平：

"我們在鼓勵企業(yè)苦練內(nèi)功，在研發(fā)創(chuàng)新上下功夫，我們也鼓勵我們院校，還有我們專業(yè)的一些知名機構(gòu)，跟我們的企業(yè)產(chǎn)學(xué)研一體化合作，把我們的產(chǎn)品附加值提得更高。