距離春節假期還有不到一個月，留給紡織人的時間真的不多了。

近階段，紡織老板們著實有點忙，不單單要趁著翹尾行情多搶點訂單，還要時刻留意織廠和染廠的放假動態。可要問當前最要緊的事情是什么，那他們十有八九會說“回款”。畢竟，貨款只有落進自己的口袋才能真正安心。

套路實在多，回個款真有點鬧心

前兩天，有位紡織老板又在吐槽“回款難”了。距離他上次“暴雷”，才勉強過去1個月，也難怪這位紡織老板要鬧心了。

猶記得，上次回款出現問題的是一位合作6年有余的老客戶（以下稱客戶A），暴雷總額已超2000萬元。據該老板透露，在日常交易中，客戶A的表現一直很不錯，回款速度更是數一數二，可還是栽了跟頭，一下子搭進去30余萬。

入行7-8年以來，這位紡織老板還沒出現過這種情況，但屋漏偏逢連夜雨，又有一筆欠款出現了“幺蛾子”。與上次不同的是，這次的客戶（以下稱客戶B）是直接表示沒錢付款，甚至將尚未裁剪的面料全部退了回來。

“我們和客戶B大概做了60-70萬的生意，貨款欠了20余萬。這次要賬時，客戶B說沒錢付尾款，衣服沒賣掉，也不敢再做了，剩下的面料都拉回去吧。”紡織老板無奈嘆息道。

調研結果顯示，在年底清賬時，多數紡織老板都會遇到或者聽聞一些回款上的糟心事。客戶A這種屬于老賴行為，一不留神就能讓面料商血本無歸；至于客戶B，更常見的操作是以服裝抵債，雖不至于令面料商損失慘重，但處理起來也是頗為頭疼的。

慢點就慢點吧，總比變成壞賬好

很多人都說，越是在景氣度不佳的年份，回款難度就越大。得出這種結論，與紡織行業的交易模式有著脫不開的關系。

在整個產業鏈上，紡織企業偏向弱勢，商談交易中也缺乏話語權，很多企業甚至默認了“沒有欠款，就沒有生意”這個市場邏輯。去織廠提貨時，客戶基本都不會帶足貨款，或多或少要欠上一點。貿易商的話，多數是付點訂金，提貨時再給部分，剩下的在約定時間內結清。

隨著紡織行業內卷局面愈演愈烈，部分紡織企業為了留住訂單和客戶，不光卷價格，還會卷回款期限。據相關企業反饋，今年紡織企業的回款周期普遍延長了1-3個月，且回款難度增大，到期未能準時回款的情況時有發生。

某貿易商感慨道，我們在回款方面很是被動，回款周期最長達到了8個月，整體進度也不太理想，大概只回了50%，客戶拖延的借口也挺多。比如，匯率波動舍不得結匯、手頭緊張需要緩緩、下游客戶也沒有結賬等等。

對于回款慢，多數紡織老板是這么安慰自己的，“慢點就慢點吧，總比變成壞賬好！”短期內，賒銷模式是難以根治的，你不做欠款，有的是人愿意做。畢竟，卷你的永遠是同行。

編后語：

臨近春節，對紡織老板來說，最浪漫的事情莫過于“款已匯，賬已清”！至于那些“老賴”，各位老板該出手時就出手，必要時拿起法律武器維護自己的權益。