元旦假期告一段落，現階段要問紡織老板們都在忙點啥，那十有八九是在忙回款。

對紡織企業來說，回款比銷售更為重要，回款難也是紡織行業的一個老大難問題，有紡織老板直接表示，“什么時候把貨款收回來，什么時候放假！”

回款難度加大，借口五花八門

每到年底，什么話題談論得最多？

是還有多少貨款沒有收回！

每到年底，什么圖片轉發得最多？

是催款清賬的！

紡織行業的賒銷問題由來已久，紡織企業更是深受其害。隨著市場競爭日趨激烈，越來越多企業紛紛采取賒銷模式吸引客戶、留住客戶，以緩解訂單壓力?？蓵r間一長，客戶就會形成賒賬交易的壞習慣，有些老板甚至“磨洋工”，貨款拖著拖著就耍賴皮了……

某貿易商透露，由于我們公司是以外貿為主，當前的外貿形勢又不太好，訂單縮水很明顯。后續為了搶奪訂單，在回款周期方面只能一再退讓，目前部分訂單的回款周期已達8個月之久。

當問及回款進度時，該紡織老板無奈嘆息道，“我們在回款方面很被動，整體進度不太理想，大概只回了50%，客戶拖延的借口也挺多。比如，前陣子美元上漲的時候，客戶舍不得結匯，又要求緩上一緩。萬幸的是，現在我們不做新客戶，所以沒有出現壞賬?！?

遭遇“回款難”的紡織企業可不止這一家，前期調研顯示，與往年相比，今年不論是貿易商還是織造企業，在回款期限上普遍放寬了要求。往年1-3個月的回款周期，今年大多都延長到了3-6個月，更有甚者超過了半年。

回款沒操心，客戶篩選成關鍵

雖說今年的回款壓力遠遠大于往年，但也并非所有的紡織企業回款都存在問題。

某春亞紡企業：“回款進度還算正常，就算行情差也要選客戶做，我們老客戶偏多，回款都還可以?！?

某戶外面料企業：“我們在回款方面還算好，客戶都是篩選過的，回款不好的我們是不做的。”

某時裝面料企業：“回款還蠻好的，我們不接回款不好的企業訂單，也是在有選擇性地篩選訂單?！?

從上述企業反饋來看，他們的良性回款主要源于優質的客戶，而篩選客戶則是他們的不二法門。

除此之外，還有部分紡織企業是靠產品掌握了主動權。比如，在某些的緊俏面料的交易中，往往都會采取“款到發貨”。畢竟，每筆交易的達成，產品的性價比固然重要，但產品本身的質量和整體的服務體驗同樣舉足輕重。

某專注新品研發的企業：“對于那些熱銷的新品，我們會直接要求新客戶現金提貨，對一些總是拖欠貨款的老客戶也會進行篩選淘汰，從而有效緩解年底的回款壓力，努力營造良性的經營模式?！?

由此可見，面對復雜多變的市場環境，在選擇客戶時保持“寧缺毋濫”的態度也是一種有效的自保手段。

綜合來看，紡織市場的賒銷模式短期內雖無法徹底根治，但已有紡織企業順勢而為做出改變，而那些因循守舊的企業在行業內相對更為被動，也更容易被客戶“牽著鼻子走”。