上半年，在那個仿真絲本就熱銷的時候，小編曾隨機調研過一家相關企業。彼時，這家織造企業因過于忙碌和自身顧慮，直接回絕了多筆非常規面料的訂單；

半年后的此時此刻，小編再度調研了這家企業。據了解，目前車間內生產的都是定織面料，與上半年形成鮮明對比。

訂單體量偏小，無奈頻繁改機

按照市場慣例，春節過后，仿真絲銷售就會嶄露頭角，成為紡織市場上的“香餑餑”，且這波行情通常能持續到5月底。在此期間，相較非常規品種而言，常規品種往往更能起量，織造工藝也相對簡單。因此，在不缺單的前提下，織造企業自然更愿意生產常規面料。

隨著電商和直播平臺快速崛起，服裝流行趨勢瞬息萬變，“速度”已經成為服裝企業提高市場競爭力的關鍵，這也改變了紡織行業的傳統模式，多品種、小批量的“快反”訂單逐漸成為主流。

進入下半年后，仿真絲銷售熱度日漸消退，轉而切換為淡季模式。此時，織造企業訂單情況已不似前期那般樂觀，個別企業會因訂單延續性不佳，陷入缺單的困境。于是，在訂單方面不再挑挑揀揀，畢竟有單總比沒單強。

據這家織造企業透露，“當前，我們的訂單維系情況一般，開機維持在80%左右，庫存天數已超50天。從產品角度來看，庫存多為常規品種，而訂單則是以非常規類為主，比如樂麗絲之類，且由于訂單體量偏小，改機頻率很高。”

無獨有偶，另一家工貿一體的仿真絲企業雖然只有百余臺織機，但經常同時操作著十余種產品，最高甚至能達到三十余種。

保利潤，差異化或是必由之路

因紡織行業內卷成風，常規面料通常只能以低價跑量的形式走貨，利潤空間也是越發稀薄，而那些非常規面料的利潤表現較為穩定，普遍能維持在正常范圍內，能為紡織企業帶來不錯的收益。

上述織造企業坦言，產能過剩問題愈演愈烈，供過于求的局面短期內難以緩解。如果爭搶常規面料訂單，在成本和規模上本地企業均無優勢，就算搶到了單子也賺不到錢。迫于外圍產能壓力，我們開始轉變思路，往年只依靠大客戶的訂單，現在零散的定織訂單也來者不拒。

此番轉變為這家織造企業帶來了不小的驚喜，不僅整體利潤有所增加，還在一定程度上緩解了回款壓力，更令企業的生產運營維系得更加順暢。

當前，我國紡織行業正在進入高質量發展的新階段，面對復雜多變的國內外市場形勢，紡織行業低成本優勢正在逐漸消失，“人人都能賺錢”的時代也一去不復返，研發高品質、差別化、功能性紡織產品成為紡織企業發展的必由之路。

相關人士曾感慨道，“要在當前這個‘卷’的時代生存下去，做出創新和差異化的產品勢在必行。”但走差異化的道路，需要企業找準自己的優勢，也非?？简炂髽I的硬實力，不然就很難擺脫大流。

綜合來看，不論是為了搶奪訂單，還是為了獲取利潤，亦或是為了生存下去，紡織企業轉型差異化已是迫在眉睫。