“常規市場產品的熱度基本已經結束了，現在市場單的情況并不樂觀……”

隨著常規面料的提前進入尾聲，紡織市場所謂的銀十也并不被紡織老板看好，但近期有一類面料的銷量確實異常熱銷。

“現在市場上功能性纖維面料的訂單越來越多，例如防曬、防透、涼爽型等，客戶十分看好，下單速度也是很快。”一位紡織老板說道。

吃香就是好，價格翻一翻

功能性纖維本就價格不便宜，相比起普通面料它的價格可能是其他的好幾倍，有紡織老板專門生產功能性面料，受眾范圍雖然不如常規面料，但依舊十分吃香。有紡織老板表示，例如冰涼絲面料在紡絲過程中假如玉石粉等助劑，成品價格更是翻倍，對于紡織老板來說這類功能性面料一旦有了銷路那肯定是只賺不賠的。

當然這類功能性面料在生產方面也是需要費更多的人力財力，在研發方面就要付出大量心血，要在不斷嘗試與失敗中獲得成功，當然這也是紡織老板想要成功的必經之路。

為什么好的企業越來越好，差的企業越來越差？其中道理就在是否愿意更上一層樓。

嘗試創新，困難重重

面料上的創新早就不是簡單地換換組織規格那么容易了，對原料、機器設備等都有了更高的要求。也正因為此，研發創新向來都不是中小型企業可以隨時玩轉的。真正能夠承擔前期投入，同時獲得研發成品高額收益的往往都是一些實力廠家。所以市場上多年以來一直都是大企業在前面研發并收割高利潤，小企業在后面模仿賺點小錢。

而那些簡單的換換組織的創新，雖然也能稱之為創新，但從中能夠獲取的利潤十分低微，為什么噴氣產品在價格和銷量方面不輕易被噴水產品打敗，主要還是噴水產品的體量小且生產成本高，噴氣能做的噴水做不了，模仿不成自然也正成了它的優勢。

抓住客戶，才是訂單來源的關鍵

市場在充分飽和中不斷擴大，有條件、有技術，能夠轉型卻不轉，一方面是原因新的面料品種需要重新開發新的客戶；另一方面新的產品往往需要新的原料、生產工藝，甚至是技術人才，這些都不是短期內就能夠實現的，一旦時間延誤錯過風口可能會造成新的面料庫存。

最關鍵的還是要看客戶的需求，為什么常規面料會變得常規，主要還是因為市場需求大，雖然需求大不如前，但只要抓住了老客戶自然也是不會缺少訂單，要在握緊老客戶的同時不斷尋找新客戶，才是重中之重。

相比較而言，如今似乎只有按部就班、循規蹈矩才能平穩度過當下。市場上絕大多數中小型企業的想法也確實都是一致的，資金是一方面，時間更是一方面，就算資金充裕也要有足夠的時間，而很多紡企這兩方面只占其一，自然就是有些困難了。

市場不會缺少熱賣，也不是人人都能無時無刻忙碌。