8月末，一年兩度的紡織行業盛會——上海紡博會如約而至。業內人士戲稱，這是一場大型紡織網友線下見面會。

小編是第二天到達展會現場的，為了更加直觀地了解展會情況，隨機走訪了幾位老展商，下面來看看他們是怎么說的。

意向客戶有，壓你價格的是同行

今年以來，各類紡織展會席卷而來。毫不夸張地說，展會是今年紡織行業的高熱度話題。企業參加展會，一是為了拓展新的客源，二是為了和老客戶聯絡感情。至于如何將意向客戶更優轉化，每家企業都有自己的法子。

某牛津布企業表示，參展這么多年，基本一眼就能分辨出哪些能成為潛在客戶。比如，剛剛有位中文不太流利的外國客商，他在粗略掃了一圈產品后，要求對某款進行報價。聽完報價后，覺得價格偏高，企圖進行壓價。這類客戶，多半難以達成意向訂單。

作為一個匯聚了天南海北紡織人的專業展會，同行“刺探敵情”的情況基本難以避免，但意向客戶也確實存在。

另一家秋冬面料企業透露，我們屬于老展商，通過參展形式達成意向客戶有，部分客戶經過后續合作，已經轉換成穩定客源。就像3月那次，在展會結束后做成了1-2個國內客戶的單子。

“同行并不可怕，有些同行也是能做成單子的，只是他們帶來的單子利潤空間普遍不大，有時候可能就賺個1-2毛。”某女裝面料企業感慨道。

如今，價格競爭已成紡織行業新常態，商談壓價時有發生。如果在保證質量的前提下，你的報價更低，自然更容易獲得訂單。

新產品吸睛，成品效果頗受關注

除了靠低價取勝，產品本身的吸睛能力顯然更強。特別是新品展位，人流量不容小覷，甚至一些展位需要預約后才能進入。

以功能館為例，隨著飛盤、露營、滑雪等戶外運動相繼爆火，戶外功能性面料進入了高速發展期，吸濕排汗功能逐漸成為戶外面料的標配。

某紡織企業專注透氣可持續功能面料的研發，展會現場直接用專業儀器展示成品效果。主推的納米透氣科技面料，量子超輕，僅常規TPU膜的1/3重，呈魚網狀超凡結構，能快速將運動時出汗產生的熱量通過表層，雙倍透氣，能持續帶來干爽舒適的體驗。

再來看看女裝館，我們發現，中高端面料已然成為展示重點，比如醋酸面料，棉麻面料，天絲面料等等。普通的滌綸面料、人棉面料慢慢“失寵”，天然面料和交織面料更受采購商的青睞。

據某女裝企業分析道，我們此次產品都是以成衣形式展示的，能讓客戶看到面料的最終呈現效果。展會現場，客戶對于醋滌面料很感興趣，詢單頻率很高。此類面料自帶肌理感，會令成衣更具個性化特點，也能為設計師帶來更多靈感。

多角度的呈現形式，自帶亮點的產品，這些短期內難以復制的面料，不僅為企業帶來了人氣，也帶了更多商機。

紡織行業即將迎來傳統旺季，會有多少意向變成實單，讓我們拭目以待！