最近，某紡織企業(yè)有一批單絲海島緞面料，合同簽了，大貨也全部生產(chǎn)完畢。驗貨后，面料沒有任何問題，整體風(fēng)格也做得很好。

到了提貨階段，客戶突然變卦了。客戶稱，設(shè)計師剛給到的意見是這款面料的用量要減少很多，整單吃下壓力太大。他還表示，現(xiàn)在的行情，有一些變故也是很正常的。

明明合同上米數(shù)早已約定，客戶卻要臨時更改數(shù)量，到底是作何打算呢？

臨時變卦，或許只為變相壓價

首先，我們來看看單絲海島緞這款面料。

據(jù)相關(guān)人士介紹，單絲海島緞采用超細(xì)紗織造而成，布面輕泛珠光，質(zhì)地輕薄，不劈裂不拔絲。

作為一款仿真絲面料，它擁有柔軟絲滑的手感，良好的懸垂性，且整體紋理細(xì)膩，自帶微微起皺的風(fēng)格。此款面料制成服飾后，親膚舒適，色牢度高，多次清洗也不易掉色。常用于制作各類時尚女裝，比如連衣裙、襯衫、西裝等，亦能制成漢服罩衫等小眾服飾。

我們還了解到，市面上單絲海島緞的價格參差不齊，每米報價貴的是便宜的三倍。價位不同，面料品質(zhì)自然也不同。便宜的光澤度，厚度，顏色，手感都遠(yuǎn)不如貴的。

一般來說，客戶臨時提出更改數(shù)量的要求，有兩種可能性。一種可能性是因為現(xiàn)行的生產(chǎn)計劃確實不需要那么多面料，整單難以自行消化；另一種可能性就不那么厚道了，有些客戶會因為不滿意提貨價格，企圖以減少數(shù)量等方式，迫使面料商再度進(jìn)入價格協(xié)商，達(dá)到變相壓價的目的。

但是，不論是哪方面原因，這種舉動顯然違反了契約精神。客戶耍“無賴”，某種程度上也是看透了紡織企業(yè)不想將訂單轉(zhuǎn)變?yōu)閹齑娴男睦恚铏C敲了一筆“竹杠”。

行情不好，各類變數(shù)層出不窮

這類情況并非個例。就在不久前，某紡織老板透露，一個長期客戶突然將做了三年左右的彈力八美緞面料換了風(fēng)格，由原來的卷邊改成寬邊。這次改變，需要廠里重新安排生產(chǎn)，直接導(dǎo)致已經(jīng)做好的那批卷邊坯布成為庫存。

調(diào)研結(jié)果表明，當(dāng)前，紡織市場訂單仍舊青黃不接。一旦織造企業(yè)訂單不足以維持生產(chǎn)運營，多數(shù)企業(yè)會選擇生產(chǎn)部分庫存進(jìn)行過渡，而后才是落實減產(chǎn)。因此，上述企業(yè)提前為老客戶生產(chǎn)所需面料也是有所考量的，只是未曾料到出現(xiàn)了變數(shù)。

如果說，有些變數(shù)加大了紡織企業(yè)的庫存風(fēng)險，那還有些變數(shù)就令企業(yè)“傷筋動骨”。今年以來，不止一位紡織老板和小編提及過老賴問題。他們感慨道，如今的騙子、老賴讓人防不勝防，套路也是越來越多，甚至連合作多次的“優(yōu)質(zhì)客戶”都有可能賴賬。

這時，有人會說，規(guī)避老賴還不簡單，訂單全部帶款提貨就行。誠然，這是一個行之有效的方法，然而紡織行業(yè)存在一定的特殊性，這個法子在現(xiàn)貨模式下或許可行，但在訂單模式下基本行不通，要知道，織造企業(yè)早已默認(rèn)“沒有欠款，就沒有生意”這個市場邏輯。

越是在行情不好的時候，紡織行業(yè)就越容易出現(xiàn)變數(shù)。畢竟，大家日子都不好過，誰都不愿意承擔(dān)多余的壓力。