隨著傳統(tǒng)淡季日漸深入，紡織市場整體表現(xiàn)不溫不火，與逐漸升高的氣溫形成了鮮明對比。此時，卻有紡織企業(yè)表示，對我們而言，并不存在明顯的淡旺季之分。

這家紡織企業(yè)做出這種判斷，是有哪些依據(jù)呢？

款到發(fā)貨，將一款面料做精做專

“我們是一家面料現(xiàn)貨超市，只做一款面料產(chǎn)品?！痹摷徔椘髽I(yè)的業(yè)務(wù)員介紹道。

這家紡織企業(yè)主營產(chǎn)品是T800面料，是一款帶彈力的面料。我們都知道，彈力面料分為氨綸面料和非氨綸面料。原料方面，高彈絲彈性不足，T400又太貴。而氨綸面料中，機包氨綸價位偏高，且氨綸面料存在不易儲存的缺陷。

因此，在這個“無彈不成布”的時代，T800被各大服裝品牌青睞，銷售表現(xiàn)頗為亮眼。業(yè)務(wù)員表示，“我們的產(chǎn)品覆蓋四季，每個季節(jié)都有對應(yīng)厚度的T800面料。熱銷的話，30D、50D、75D和150D的走貨量都還是不錯的?！?

說起面料現(xiàn)貨超市，就不得不提巨大的資金投入和龐大的備貨量。

為了更好地緩解資金壓力，現(xiàn)貨超市普遍采用現(xiàn)金模式，款到提貨能有效緩解資金周轉(zhuǎn)壓力。紡織老板們最頭疼的應(yīng)收賬款問題，在這種運營模式下基本是不存在的。

至于備貨方面，既然都號稱面料超市了，那就要保證每個產(chǎn)品配備幾百甚至上千個顏色的備貨量。雖說顏色千千萬萬，誰也不能預(yù)測哪些顏色會成為爆款，但時尚畢竟是一個輪回，現(xiàn)在滯銷的顏色，可能在未來的某個時間節(jié)點就會被客戶搶購一空。

能將一款面料做精做專，打響產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)知名度，自然能令獲客能力得到有效提升！

快反模式成主流，優(yōu)勢得到凸顯

近期，“網(wǎng)紅裙”的突然爆紅，令面料端出現(xiàn)快速響應(yīng)，讓我們再次見識到快反模式的強大威力。

通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，“小批量、多批次”已逐漸成為當(dāng)前紡織市場的主流下單模式，這種轉(zhuǎn)變對面料超市而言無疑是十分有利的。據(jù)業(yè)務(wù)員透露，“我們的訂單不僅包含了老客戶的固定采購，門店新客下單頻率也很高，這些都離不開現(xiàn)貨模式的有效助力。”

舉個例子，如果現(xiàn)在有一筆5000米的彈力面料訂單，交給做訂單的貿(mào)易商，寄樣分析后安排生產(chǎn)，再染色確認(rèn)等一套流程下來，沒個十天半個月很難完成產(chǎn)品交付。在訂單交期充足的情況下，這種模式并沒有什么問題。

但換成現(xiàn)貨模式就不一樣了，一旦完成樣品確認(rèn)，款到就能立馬提貨，也沒有起訂量限制。并且只要面料備貨充足，上萬米訂單也能在短時間內(nèi)完成快速交付。

近年來，越來越多紡織企業(yè)開始轉(zhuǎn)做面料現(xiàn)貨超市。起初，現(xiàn)貨品種多為春亞紡、仿記憶、滌塔夫等常規(guī)面料。如今，現(xiàn)貨面料市場仿真絲、色丁、彈力面料等品種大量涌現(xiàn)，搶單能力不容小覷！

“天下武功唯快不破”，電商平臺的預(yù)售模式對面料企業(yè)的快反能力提出了更高的要求。商機轉(zhuǎn)瞬即逝，大家都希望能快速地找到所需面料，及時完成訂單交付。

編后語：

當(dāng)然，面料現(xiàn)貨超市也存在一定的局限性。那些制作工藝復(fù)雜、附加值高的定制面料，現(xiàn)貨模式就很難實現(xiàn)。能順應(yīng)市場變化，把握商機維系訂單，對淡旺季的區(qū)分也就沒那么明顯了。