2023年夏天，近30家優衣庫門店將落地中國內地，主要覆蓋大北區及華中重點城市，包括呼和浩特、秦皇島、長春、鄭州、西安、大連、青島、武漢、合肥、成都、長沙等地。

目前，優衣庫在中國已有超900家直營門店，覆蓋200多座城市。

優衣庫大中華區首席市場官吳品慧近期接受中新社采訪時表示，2023年，優衣庫將繼續以每年80至100家速度在中國開設新店——這是優衣庫自2005年來保持的開店速度，即便在疫情期間也沒有改變。

與上述開店計劃可以參照而看的是，優衣庫在中國市場近一年多來業績表現不佳。

據優衣庫母公司迅銷集團2022財年報告，期內，受疫情影響，大中華區業績表現下滑，收益同比增長僅1.2%，經營溢利同比下滑16.8%。而除大中華區之外，其他海外市場的收益及經營溢利均雙雙大幅增長。

迅銷2023上半財年報告則顯示，截至2023年2月，大中華區第一季度收益和溢利雙下降，但隨著疫情影響逐漸消除，第二季度業績回升，收益小幅下降但溢利大幅增長。

但大中華區的業績波動并未拖垮集團整體的業績表現。2023上半財年，迅銷集團綜合收益同比增長20.4%達1.47萬億日元（約合759億元），綜合經營溢利同比增長16.4%達2202千億日元（約合114億元），刷新了集團歷史最高業績記錄。

這一數據為迅銷對未來的預期提供了信心。迅銷預計，2023財年集團將實現2.68萬億日元（約合1375億元）的綜合收益。與此同時，優衣庫創始人、迅銷集團董事長柳井正還對集團未來的收益預期提出了更高遠的目標：2024年實現3萬億日元，五年內達5萬億日元，未來十年突破10萬億日元。

在營收翻倍的目標下，迅銷集團急需開拓市場。

在前述兩份財報中，迅銷均提及要“加速在全球開設門店”。只不過，在2023上半財年報告中，原計劃在2023年8月底達到的海外優衣庫門店數量由此前的1740間調整為1690間。

盡管從財報上看，大中華區的收益占總額比例由2021財年的25.0%下滑至2022財年的23.4%，但它仍是優衣庫在日本之外的第二大市場。此外，考慮到中國的人口數量和市場規模，對優衣庫而言，增量空間依然存在。柳井正在2020年就曾放話，按照中國人口計算，優衣庫預計可以在中國開3000家門店。

自2002年首次進入中國市場，優衣庫在中國已積累了大量經驗，繼續開拓中國市場的優勢顯而易見。比如，優衣庫長期以來對線上和線下渠道兩手抓，在中國市場的品牌認知度較高；主打高性價比的基礎款設計風格鮮明，在同一價格區間暫無強勁的競爭對手。

此外，據艾美咨詢的調研數據，2022年中國服飾消費者偏好類型第一名為休閑風，占比59.5%，優衣庫的產品風格及其近年來大力推廣的“LifeWear服適人生”理念恰與之相契合。

另一方面，市場和經濟等大背景也在一定程度上為優衣庫減輕了阻力。相較于優衣庫的穩步拓店，同為快時尚品牌的H&M、Zara及其母公司Inditex旗下其他品牌近年來都不同程度地收縮了在中國市場的發展。而中國消費者觀念的變化，也可能使優衣庫這樣高性價比的大眾品牌更受歡迎。

不過，優衣庫在中國的擴張仍可能遭遇難題。除了開新店帶來的運營成本增高、庫存管理難度增大、門店飽和等普遍問題外，優衣庫還將面臨的不確定性是，若要進一步下沉，長期運用于一二線城市的經營策略能否在下沉市場同樣奏效。

回到2005年，在中國市場遇冷三年的優衣庫正是靠著調整品牌定位重拾競爭力。彼時，優衣庫瞄準一二線城市的中產消費者，將產品價格調高10%-15%，以擺脫“低價”的模糊定位，轉而追求“高性價比”。而如今，優衣庫進軍價格敏感的下沉市場，或將再度面臨如何平衡品牌和價格的難題。優衣庫需要中國市場，但中國市場是否需要那么多優衣庫，仍有待時間檢驗。