去年，受經(jīng)濟(jì)下行和外部市場(chǎng)不確定性影響，我國家用紡織品出口出現(xiàn)小幅下降，床品、窗簾等居家產(chǎn)品出口有所下滑，但行業(yè)整體保持了穩(wěn)定發(fā)展。隨著新一年家紡企業(yè)海外業(yè)務(wù)往來的迅速增加，企業(yè)與國際展會(huì)“親密重逢”，訂單迎來大幅增長，生產(chǎn)車間也繁忙起來。

桐鄉(xiāng)家紡企業(yè)“出海”搶單：

一位越南客商在線訂了120萬米的布料

“這批訂單剛發(fā)出交貨，新的訂單又找上門了。”16日，桐鄉(xiāng)市鑫寶萊紡織有限公司負(fù)責(zé)人金平強(qiáng)向記者吐露“幸福的煩惱”，距離德國法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會(huì)結(jié)束不到一個(gè)月，他除了搶到超40萬美元的沙發(fā)布面料訂單，目前手頭積累的訂單量已經(jīng)排到了4月。

金平強(qiáng)所處的桐鄉(xiāng)大麻鎮(zhèn)是全國沙發(fā)布產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，八成以上企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)國外，產(chǎn)業(yè)外向依賴度較高。在疫情阻隔的三年里，不少企業(yè)被迫停止了海外參展的腳步，如今，一群新生代企業(yè)家組成了“出海”搶單團(tuán)隊(duì)，帶著數(shù)百款沙發(fā)布新品亮相法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽下140萬美元訂單，意向訂單超過300萬美元。

坐在家里是等不來單子的。85后的金平強(qiáng)是大麻鎮(zhèn)新企聯(lián)副會(huì)長，與父輩企業(yè)家不同，他們除了有一身的闖勁，還善于鉆研。為了這次展會(huì)不空手而歸，在展會(huì)開始前一個(gè)月，金平強(qiáng)就準(zhǔn)備好了70多款新款沙發(fā)布面料，提前發(fā)往德國。

但市場(chǎng)瞬息萬變，在出發(fā)前的幾天，金平強(qiáng)得知海外客戶更青睞手感柔軟的雪尼爾梭織面料，他又加緊研發(fā)，把樣品隨身攜帶著，一起飛往了德國。最終，這款產(chǎn)品在展會(huì)上很受歡迎，一位墨西哥客商當(dāng)場(chǎng)定下了10萬米的訂單。

“一次見面，勝過千封郵件。訂單是靠面對(duì)面談出來的。”姚震宇是桐鄉(xiāng)騰輝紡織品有限公司總經(jīng)理，這次參展回來，他語氣里洋溢著驚喜：“老客戶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看了我們的新產(chǎn)品后，心里踏實(shí)了，還收獲了不少新客戶。”

80后的姚震宇有著多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，疫情阻隔的這段空窗期，他絲毫沒有止步，而是與國外設(shè)計(jì)公司合作拓展了線上市場(chǎng)，每天安排4個(gè)小時(shí)做帶貨直播，吸引了一大批海外客商，然后他又通過消費(fèi)的大數(shù)據(jù)分析，關(guān)注著國外沙發(fā)布面料市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，一舉把線上訂單量做到了平臺(tái)紡織面料類前三。

機(jī)會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人。為了讓客戶多一點(diǎn)選擇，他推出了適用于戶外和室內(nèi)兩個(gè)場(chǎng)景的產(chǎn)品。話音剛落，他手里掂起一塊原液腈綸高性能面料，這款面料日曬指標(biāo)高達(dá)2000個(gè)小時(shí)，并且可以實(shí)現(xiàn)持久的抗菌效果，很受市場(chǎng)歡迎。“我們研發(fā)的棉麻類面料也很俏銷，一位越南客商在參展結(jié)束后，在線上平臺(tái)訂了120萬米的布料。”

“幸福的煩惱”還源自于企業(yè)持續(xù)不斷的創(chuàng)新。在這次德國展會(huì)上，浙江雅雅紡織有限公司收獲頗豐。90后新生代企業(yè)家徐海杰與團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一款綿羊絨手感的沙發(fā)布，攬回20萬米訂單。2月初，又接到了170萬米的沙發(fā)布訂單，同比去年增長了20%。

訂單上去了，產(chǎn)能不能拖后腿。在公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間里，徐海杰投入200萬元打造的現(xiàn)代化生產(chǎn)線開足馬力，一臺(tái)臺(tái)德國進(jìn)口經(jīng)編機(jī)整齊排列，每天產(chǎn)出10萬米沙發(fā)布，確保著訂單的如期交付。

家紡“春江水暖鴨先知”

市場(chǎng)回暖增信心

“疫情之后會(huì)釋放新的消費(fèi)需求，家紡產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的場(chǎng)面又回來了。”有不少家紡人對(duì)2023年充滿了希望，并將其稱之為復(fù)蘇后的騰飛之年。

據(jù)中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)家紡分會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022年我國家用紡織品出口331億美元，同比下降3.7%。相較于全國紡織服裝出口增長2.7%和服裝出口增長3.2%的成績，家紡出口表現(xiàn)較弱，但全年出口仍處于歷史較高水平，相較于疫情前實(shí)現(xiàn)較大提升。

中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)家紡分會(huì)分析認(rèn)為，2022年我國家紡?fù)赓Q(mào)出口穩(wěn)定住較高出口規(guī)模，快速適應(yīng)全球消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)凸顯，市場(chǎng)多元化進(jìn)程進(jìn)一步提高，為未來行業(yè)“穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

站在新一輪競(jìng)爭(zhēng)的起跑線上，家紡企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)更有質(zhì)量的增長？

記者采訪中了解到，進(jìn)入2023年以來，不少家紡品牌已經(jīng)結(jié)合自身研發(fā)、技術(shù)等方面的特色和優(yōu)勢(shì)，深耕品牌實(shí)力，打造更具質(zhì)量的新產(chǎn)品，這是一個(gè)好的開端。

春節(jié)剛過，山東臨沂東隆家紡有限公司順利通過國際品牌“無印良品”供貨標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收認(rèn)證。東隆家紡憑借一流的品質(zhì)和過硬的質(zhì)量，成功打入日韓市場(chǎng)。

“目前，訂單量已排滿全年。”東隆家紡總經(jīng)理周琴介紹，公司高度重視高端產(chǎn)品研發(fā)，今年將成立高端產(chǎn)品研發(fā)中心，引進(jìn)行業(yè)頂尖研發(fā)人員12名，預(yù)計(jì)今年可增加產(chǎn)值約3.5億元。”

“伴隨經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，尤其是旅游業(yè)的強(qiáng)勢(shì)回暖，地毯市場(chǎng)也會(huì)快速恢復(fù)。”都平基表示，2023年，海馬地毯將搶抓機(jī)遇、乘勢(shì)而為，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，力爭(zhēng)全年各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比增長50%以上。

“我們對(duì)于2023年企業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。”愛思康（三河）健康科技有限公司董事長張淑華表示，2023年是愛思康的“科技發(fā)展年”，愛思康將全面布局，從多元化、規(guī)模化、系統(tǒng)化全新出發(fā)，全面學(xué)習(xí)、追趕甚至超越先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，引入以及打造一條高質(zhì)量發(fā)展的高技術(shù)、新產(chǎn)品、新理念、新知識(shí)的窗口。

湖南雅潔紡織品有限公司總經(jīng)理陳士軍表示，2023年公司的重點(diǎn)工作是落實(shí)執(zhí)行公司“三年”發(fā)展規(guī)劃，建立以“績效和貢獻(xiàn)論英雄”的導(dǎo)向機(jī)制，打造一支核心經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓品牌知名度和市場(chǎng)占有率不斷提升，在公司內(nèi)部建立緊貼公司發(fā)展的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)信息化建設(shè)，完善內(nèi)部管理流程，促進(jìn)管理效能提升，強(qiáng)化財(cái)務(wù)營運(yùn)管控，形成擁有創(chuàng)新企業(yè)文化的體系，營造積極向上的企業(yè)氛圍。