又到年底回款時！

在經歷艱難的2022年之后，隨著年假腳步愈發臨近，紡織行業已逐步進入收官環節——回款。長期以來，絕大多數紡織行業從業人員都會面臨“銷售難、回款更難”的雙重困境。貨款拖欠問題一直是紡織行業最難解的“結”，在景氣度欠佳的年份，“回款難”問題將表現得更為突出！

紡織“寒冬”下，賬單期限被迫延長

據國家統計局數據顯示，1-11月，規模以上紡織企業工業增加值同比下降1.5%；利潤總額1765億元，同比下降26.4%；行業虧損面22.7%，同比擴大3.8個百分點。規模以上企業紗、布、服裝產量同比分別下降6.9%、6.1%、3.4%，化纖產量同比下降0.1%。

從數據可以看出，在終端需求持續疲軟的背景下，紡織服裝行業不僅在出口方面層層受阻，連消費力驚人的內銷表現都不盡如人意。僧多粥少之下，行業內價格戰愈演愈烈，利潤方面不斷縮水，導致企業虧損面呈現擴大趨勢。

面料企業作為中間環節，面臨的壓力無疑是巨大的。因為它的下游環節幾乎都是賒銷的，但購買原料卻需現款現結，這樣一來面料企業等于“背了最黑的鍋”、“接了最多的盤”，只要下游環節出現問題，應收賬款很容易就變成了壞賬損失。至于帶款提貨，在大家都缺錢的情況下，幾乎是不存在的。

隨著市場競爭日益激烈，為了爭取更多的訂單，面料企業的賬單期限被迫延長。在銷售環節，一些業務員為了能達成交易，對于交易條件，特別是貨款回收方面，都會采取低姿態。

據不完全統計，2022年以來，面料企業的貨款拖欠周期較往年普遍延長了1-3個月。

話語權，或能決定回款難易程度

拖欠貨款在紡織行業基本避無可避，甚至不少面料商都默默接受了“沒有欠款就沒有生意”這個市場邏輯。但小編發現，在某些緊俏產品的交易過程中，“款到發貨”漸漸成為主流。畢竟，每項交易的達成，產品的性價比固然重要，但產品本身的質量和整體的服務體驗同樣不容忽視。

如今，紡織市場已慢慢從“單向選擇”轉變為“雙向奔赴”，買賣雙方具有同等的選擇權利。由于附加值高，差異化明顯的面料產品在市場上具有更高的不可替代性，在一定程度上能提高企業在交易中的話語權。這類企業在篩選客戶方面擁有更高的主動權，自然也能更好地控制欠款量。

某專注新品研發的面料企業表示，為了緩解回款難，對于很多熱銷新品，我們會直接要求新客戶現金提貨，對一些總是拖欠貨款的老客戶也會進行篩選淘汰，從而有效控制年底的回款壓力，努力營造良性的經營模式。面對復雜多變的市場環境，在選擇客戶時保持“寧缺毋濫”的態度也是自保的一種手段。

紡織市場賒銷成風雖無法徹底改變，但從上述企業的反饋可以看出，因循守舊的企業在紡織市場上相對更為被動，也更容易被客戶“牽著鼻子走”。

編后語：

從目前來看，紡織企業都不會“躺平”等過年，工作重心已逐步轉移至清賬方面。畢竟在高成本、薄利潤的時代，萬一那些拖欠的貨款“不翼而飛”，企業就有可能面臨“白干一年”的窘境。

年關將至，紡織老板們紛紛感嘆：何以解憂，唯有貨款已清！