受國內外嚴峻復雜的宏觀形勢以及多重超預期因素影響，我國服裝行業供需兩端嚴重承壓，經濟運行呈現持續放緩態勢。

一、服裝行業整體狀態總結

但我國服裝出口展現出韌性，保持住了出口優勢，生產環節在短暫受到影響后也得以較快恢復。

防疫政策放開之后，促消費政策效應也漸漸顯現，生產、物流和銷售環節都得以恢復正常運轉，行業運行環境趨于穩定，企業積極開展營銷，市場活躍度逐步改善，服裝內銷市場持續恢復向好。

2022年，服裝批發行業的經營模式也在發生轉變：批發兼零售、直營、聯營、加盟、鋪貨、線上線下一體化，有的老板已經轉型成功，有的還在觀望。

直播賣貨、私域運營，是今年服裝行業老板們嘗試最多的兩個線上營銷路徑，究竟成績幾何？有無經驗可復制？且看下文詳細展開。

展望2023年，互聯網+服裝有望成為我國服裝行業未來發展趨勢之一，線上線下一體化經營模式普及度提高，服裝行業與互聯網的深度融合或將一定程度上提升服裝企業的盈利水平。

大家最擔心的疫情也預計將在2023年3月到達谷底，屆時巨大的市場需求、復蘇的消費欲望，正等著服裝行業從業者把握。

二、服裝生產板塊

疫情前，我國服裝行業生產增速雖有所放緩，但依然顯示了穩中加固的態勢。根據國家統計局數據，2000-2019年，我國服裝產品由71.59億件增長至244.72億件，年均復合增速約為6.68%。

疫情下，我國服裝行業生產短暫受到影響，但供應鏈較快修復。2020年，受疫情影響，我國規模以上企業紗、布、服裝產量分別同比下降8.4%、15.7%和7.65%。2021年，在國內疫情防控形勢總體平穩、國內外市場復蘇向好支撐下，我國紗、布、服裝產量分別同比增長8.4%、7.5%和8.38%。

2022年受國內疫情反彈、國際政治經濟環境更趨復雜等因素影響，我國服裝行業先后面臨局部地區階段性停工停產、物流運轉不暢、原料價格高位上漲等風險挑戰，生產經營情況有所波動。國內最大的紡織品集散中心之一，廣州中大紡織圈也停擺了一段時間。

但隨著疫情防控形勢逐漸趨于平穩，企業產銷逐步恢復，行業景氣度有望逐步回升。除此之外，服裝企業的成本壓力也有望得到緩解。

從服裝行業主要原材料的價格走勢來看，近期部分原材料價格下降。棉花方面，國內外棉花價格自2022年6月以來持續下降，一方面受前期干旱天氣影響，推動了棉花價格走高:另一方面在全球經濟衰退之下，居民對服裝的需求和購買量有所下降，疊加美聯儲加息延續激進進程，大宗商品拋售壓力增加，棉價承壓下行。

與此同時，考慮到當前國內棉花處于消費旺季，但受消費疲軟影響需求改善相對有限，整體弱于往年，同時舊棉結轉庫存較高，預計棉花消費出現明顯的邊際回暖仍需時日。除了棉花之外，TDI、純MDI、人棉紗的市場價格自2022年7月以來亦出現不同幅度的下降，服裝企業的成本壓力或有所緩解。

三、服裝內銷板塊

內銷方面，受國內疫情多發影響，服裝行業內銷增長有所放緩。未來，隨著全國疫情防控形勢好轉以及促消費政策效應顯現，我國內銷增速有望改善。

首先，我國服裝行業內銷市場規模巨大。

伴隨著我國經濟保持較快增長，國民收入穩步提升、消費升級趨勢穩步推進，我國服裝內銷市場規模總體呈現增長態勢。根據國家統計局數據，疫情前，2000-2019年，我國限額以上服裝鞋帽、針、紡織品類零售額由959.2億元增長至1.35萬億元，年均復合增速約為14.94%；限額以上服裝類零售額由587.9億元增長至9778.1億元，年均復合增速約15.95%。

其次，疫情帶來了線上消費需求回升，服裝線上消費需求加快釋放。

2020年，我國網上穿類商品零售額同比增長5.8%，增速較年初回升23.9個百分點。2021年，內銷市場穩步回暖，全年我國限額以上服裝鞋帽、針、紡織品零售額同比增長12.7%，增速同比回升19.3個百分點，兩年平均增長2.6%，正在逐步接近疫情前的增長水平。

網絡渠道零售穩定增長，2021年網上穿類商品零售額同比增長8.3%，增速同比回升2.5個百分點，兩年平均增長7%。

進入2022年，我國限額以上服裝鞋帽、針、紡織品單月零售額雖然同比仍在下降，但降幅逐步收窄。根據國家統計局數據，10月當月限額以上單位服裝類商品零售額同比下降9.2%；1-10月，我國限額以上單位服裝類商品零售額累計7391.2億元，同比下降5.5%，降幅比上半年收窄2.5個百分點，比2021年同期下滑24.8個百分點。線上服裝零售增速有所加快，1-10月穿類商品網上零售額同比增長5.3%，增速比上半年加快2.9個百分點，比2021年同期放緩8.8個百分點。可見降幅正在逐步收窄。

內銷市場回暖仍十分可期。

四、服裝外貿板塊

回望2022年，我國服裝外貿雖承壓嚴重，但仍保有優勢。

年初以來，在國際市場需求恢復、成本上漲推高出口價格等因素的驅動下，我國服裝出口繼續保持增長。

2022年1-8月，我國服裝及衣著附件出口1180億美元，同比增長11.6%，較2019年同期增長20.39%。疫情下，我國服裝出口占全球份額不斷提高，出口優勢依然穩固。

但8月之后，由于全球經濟尤其是歐元區衰退風險加大，導致國際市場消費需求減弱，疊加海外供應鏈恢復以及中美貿易摩擦等多重因素的影響，服裝出口增速明顯放緩。

9月當月服裝出口轉為負增長，10月出口降幅明顯加深，服裝出口下行壓力進一步加劇。

我國作為紡織大國，服裝行業在全球價值鏈中地位穩固，產業鏈整體競爭力不斷增強。堅定信心、提升質量、靜待機會，就能趕上服裝外貿的下一個風口揚帆起航。

五、服裝經營模式板塊

2022年，我國服裝行業的經營模式也發生了一些改變。

在行業發展到達優化轉型期、商品選擇過剩的現在，服裝行業的競爭越來越激烈，增量越來越難得。

在這樣的背景下，服裝從業者不得不陷入存量客戶的競爭，而只有用精細化運營取代以前的粗放式經營，才能更好地盤活手中的存量資源。

在線上線下一體化的探索過程中，許多服裝老板都談及了直播帶貨領域，并且也做出了嘗試。

2022年，服裝行業在直播帶貨領域的成績也非常亮眼。

圖為2022年1-6月抖音電商交易額行業分布情況

對于服裝廠商來說，服裝產業鏈越靠下游毛利率越高，品牌商和銷售商利潤遠高于加工生產商，約在40-50%，而服裝制造商的毛利率僅在15%左右。

而對于本土品牌來說，相比于國際品牌，近年來用戶對中國本土品牌的關注度逐漸提升，更青睞本土高端/優質的服飾品牌，也是這些品牌進一步拓展自身影響力號召用戶的好時機。

在這樣的背景下，服裝行業從業者不得不積極探尋各種渠道搶占用戶關注，而以抖音為代表的帶貨直播平臺聲量迅速走高，且直播門檻降低，因此各大服裝品牌、廠商紛紛入駐直播平臺。

圖為抖音直播帶貨榜實時排名，前三名中服裝直播占了兩位。其中，數據表現較好的品牌服裝直播，有如下幾個特點：

將直播拆條發布到到日常作品中，縮短消費者產品細節獲取成本；具備細節全面的直播流程；直播間主打線上與線下價格區別，高頻詞：打價格，假一賠十；有專業的模特展示、商品介紹，尺碼推薦等詳細內容。

2022年，我國服裝行業也增加了許多在私域流量領域的探索。

中國服裝行業已從外延擴張式為主的快速發展階段步入內生式為主的優化發展階段，服裝消費需求不斷轉向時尚、文化、品牌、形象的消費，服裝行業面臨轉型升級壓力，競爭加劇，此時，私域為業務增量提供了新思路。

《2022年中國服裝行業私域指南》指出，服裝企業私域經營主要呈現兩大特征。

一是數字化能力成熟，線上線下加速融合。二是私域模式多樣化，服裝企業成績單亮眼。

服裝行業直播和私域流量運營的亮眼成績，也讓不少服裝批發和零售老板心動，出現跟風入局的行為。

建議在入局直播領域和私域運營之前，服裝商戶們要先找準自己的定位和優勢，結合線下門店的特性及存量客戶的特征，先打好基本盤。

利用數據分析、夯實理論知識，再借基本盤的流量向外拓展。基本盤就是私域，在私域做好再往公域拓，才能有一套行之有效的運營打法來支撐商業版圖的擴張。

六、服裝行業未來發展

目前，隨著防疫政策精準落地、逐步放開，人們對疫情的科學認知不斷更新，市場活躍度正逐步恢復，新的模式也在漸漸興起，國內服裝市場將有望迎來反彈。

1、消費氛圍活躍，市場元氣逐漸恢復

隨著優化防控措施的落地，元氣大傷的服裝行業在寒冬中迎來了行業的“暖春”。

以廣州為例。貨運平臺數據顯示，11月30日廣州調整優化防疫措施以來，12月1日至10日十天時間內，貨運單量環比增長50%左右。

“對于服裝產業的發展，我們覺得最重要的是信心。”廣東省服裝服飾行業協會秘書長陳韶通直言。他指出，行業整體將慢慢恢復秩序，無論是在生產還是銷售層面，都會有一個質的提升。

再加上元旦、春節等節假日即將“扎堆”來臨，消費需求將被集中帶動、充分發揮。

服裝零售企業為了迎接本年度的最后一個銷售季，將會積極加大營銷力度，多渠道開拓市場，緊抓沖擊年度業績的最后一個機會窗口。

而服裝零售企業嘗試各種促銷、優惠活動提振最后一季度業績的舉動，也將進一步刺激消費者的消費需求，形成消費良性循環，有利于市場信心穩步恢復。

2、“互聯網+服裝”有望成為我國服裝行業未來發展趨勢之一

大數據、電商平臺等因素催化，疊加疫情影響，推動我國線上消費迅速發展。

近年來，“互聯網+”實現較快發展，大數據、云平臺、電子商務和跨境電商等業務蓬勃興起。

而在這過程中，市場相繼產生了新的業務發展模式。線上線下一體化經營模式不斷被認可，直播帶貨、私域運營都成為了普通服裝商戶也會選擇的營銷推廣路徑。

此外，新冠疫情爆發后，居民的消費習慣與消費結構亦發生了一定轉變。根據中國消費者協會的相關調查數據顯示，受疫情影響，線上消費愈發受到消費者歡迎。其中，近6成的受訪消費者表示線上消費超過線下消費，70.6%的消費者表示疫后在線上消費的比例同比有所提升。

在此背景下，互聯網+服裝有望成為我國服裝行業未來發展趨勢之一。

以2022年“雙11購物節”為例，全網交易額為5571億元(截至11號早8點)，與2021年(天貓雙十一總交易額5403億元)相比，同比增長8.45%。其中服飾鞋包品類依然是競爭最激烈、銷售額占比最高的核心消費品類。

即使是在大環境下行、可支配收入減少、購物欲望下降的2022年秋冬，電商購物節的成交額也創新了歷史記錄，可見互聯網+服裝的消費潛力和巨大價值。

在服裝行業產品線上消費量增加的同時，服裝企業在產品的設計與生產中亦積極的結合應用互聯網信息技術，優化產品結構。

因此，服裝行業與互聯網的深度融合或將一定程度上提升服裝企業的盈利水平。積極使用軟件管理進銷存流程，探索私域流量玩法，做線上賣貨，是服裝行業的大勢所趨。

3、2023年疫情狀況預測

以新加坡數據為例，新冠疫情病死率在0.06%，遠低于流感，但新加坡從1月1日放開后，病例相關數據一直到4月15日才到低谷，期間有長達4個月左右的時間。

因此，12月防疫措施全面優化放開之后，預計到明年三月，我國新冠疫情就會轉入低水平流行。

屆時全國服裝市場的人流有望恢復繁榮，消費需求也有望達到新的高峰，服裝批發和零售商家需提前做好準備：

1、切勿急功近利，丟卻做好質量的初心。

2、打造有辨識度、競爭力的線下購物體驗。

3、在銷售渠道上，應線上線下雙渠道一并運營。

無論是服裝批發還是零售商戶，從此刻開始，積極探索經營模式的升級轉型，做好降本增效，才能更好地把握住市場復蘇的機會。

春天終將會到來，看到這里的服裝人，你的信心準備好了嗎？