10月31日，臨近月底，江浙地區大量滌綸長絲工廠開啟促銷，聚酯工廠在下調的報價的基礎上再提供優惠，報價較上周下降少的一兩百，多的甚至有五六百。

紡織企業也很買賬，平均產銷超過了170%，部分促銷幅度大的聚酯企業產銷高達600%，狠狠地出了一波貨。

“雙十一”購物節就快到了，聚酯工廠也耐不住寂寞開始大促銷了是嗎？這當然是玩笑話，能把產品賣貴點，多賺點錢的事情誰不想呢，但在今年的行情下面有點難。

“疊貓貓”的紡企

今年世界經濟的大環境都不太好，俄烏戰爭開打，美國一邊到處拱火，美聯儲一邊加息，許多國家都陷入了債務危機。大家都捂住了錢袋子，紡織品的消費量一下子降低了許多，造成了供大于求的局面。

如此狀況下的紡織企業，要么選擇內卷，在一些常規品種的面料上和同行打價格戰，要么選擇“躺平”，降低開機率，增加放假時間。貿易商、服裝品牌也難過，所以選擇壓榨紡織企業，去報價的時候還會打開手機里的計算器，然后壓著算出來的成本報價。不接吧，這么多機器要開工，這么多工人要工作，你不接有的是別人要接；接了吧，沒利潤，一不小心原料稍微波動一下還可能虧本，很可能到最后變成打白工。

不過現在這種行情，有單子就不錯了，還要啥自行車啊。因此現在的紡織企業對原料的價格異常敏感，比前兩年“雙十一”的時候“疊貓貓”還要精打細算，促銷的效果往往也會不錯。

當然，“不差錢”的紡織企業也有，一些服務高端品牌的面料企業產品附加值更高，只要能夠保質保量把產品做出來，也不太在乎這仨瓜倆棗的，但根據“二八定律”，這種客戶畢竟占少數。

上下游共生關系

平時原料漲價的時候聽布老板們吐槽最多的就是原料廠，說錢都被那些上游的聚酯工廠賺走了，他們也就賺個辛苦錢。確實，在平時的博弈中，因為上游的聚酯工廠數量少，對產品定價的話語權更高，因此往往能在博弈中勝出，占據更多的利潤。

但是從另一方面來說，聚酯企業和織造工廠是一種共生的關系，水能載舟亦能覆舟，越是艱難的環境下，越需要保證相對弱勢的織造工廠的活路。不然就算一下子因為某些原因賺了很多錢，可下游卻一下子因為資金鏈斷裂倒閉了很多企業，聚酯工廠生產那么多的絲還能賣給誰去呢？這不就是竭澤而漁嘛，聰明的企業都不會干這種事。

因此在今年這樣的局面下，聚酯工廠適當地給下游讓利是很有必要的。正好月底是很多織造企業補貨的時間，趁這個時候促銷一下，既能出貨，控制庫存，又能讓紡織企業有信心繼續生產，可以說是雙贏了。

月底大促銷已經成為了現階段聚酯工廠的一個“保留節目”，今年已經發生過多次了，偏偏效果每次都還不錯，這也讓滌絲廠家產生了某種程度上的“路徑依賴”，現在的情況下，保持流動性，把手頭上的商品快速變現才是第一位的，別的都要放在第二位。

雖說每次都靠著促銷出貨的情況不利于企業的長久經營，但還是那句話，現在行情都這樣了，貨能賣出去就不錯了，還要啥自行車啊！