“最近客戶下了一個四面彈訂單，我報價本身不高，沒有利潤的，但是客戶還和我壓價，我直接說低于我的報價就不做，最后就沒接到這單。”一位貿易商抱怨道。

其實因為客戶壓價而失去訂單的例子并不在少數。尤其是近期非常火的四面彈，無論是生產的織造廠家還是貿易商都是越來越多，價格競爭相當激烈，你不接這單，自然有人愿意更低價接。因此，別看四面彈這么火，但布老板實際利潤非常薄，僅是為了維持工廠運作罷了。

雖然四面彈的銷量是最好的，但它的利潤實際可能比滌塔夫還要低。由于它的走貨非常好，大部分工廠沒有庫存，而氨綸價格已經上漲到新高度，成本不斷飆升，但坯布價格卻幾乎沒有變動。

01

坯布利潤下降

進入7月，不少品種的坯布開始出現滯銷的情況，能像彈力面料走貨順暢的坯布畢竟在少數，因此整個行業的淡季壓力在加重。紗廠、織布廠、服裝廠因庫存和資金壓力而減產、停產的現象越來越頻繁，“降庫存盤活現金流”成為部分紡企的當務之急。從利潤水平來看，目前坯布利潤偏低，主要的問題還是缺少訂單，資金壓力大。尤其是近幾日滌綸長絲經歷了大漲大跌，坯布的利潤也跟隨下降，部分規格的坯布甚至出現虧損。

一家四面彈織造廠家負責人表示：“氨綸到現在已經漲了13000元/噸左右，但目前我廠的四面彈坯布一分都沒有漲，有些量大的甚至還有優惠。現在的市場漲價根本漲不上，量是有，但一漲價客戶就都跑了，不漲價的廠多了去，哪里都能買到。按照以前，原價價格漲500元/噸，坯布價格就要漲0.02元/米的，現在這部分的成本只能自己消化。所以根本賺不到錢，降低價格現金收款，為了資金周轉而已。”

02

回款周期一延再延

內貿市場的付款周期一直都是紡織企業的痛點，可變性較多，周期延長成常態。5月份經歷了訂單荒后，6月訂單明顯有了好轉，但現金流卻成又一問題。往年內貿的回款周期普遍在1-3個月不等，但也存在一些較長的，如3-6個月，甚至1-2年或壞賬。在疫情及經濟環境的影響下，回款周期不斷在延長，今年回款周期少則延長1個月，多則延長數月。

一位生產T400坯布的企業老板說道：“說實在的，今年生意其實不好做，別看出貨量還行，但是回款真的非常頭疼。好多非常好的老客戶回款都開始慢了，現金變成過兩天，過兩天變成欠款，欠款變成拖款，月結變成3-4個月結……”

布老板的利潤被成本、行情、回款等壓力一點點稀釋，將利潤一降再降，無非是為了去庫存、回資金，實在不易。隨著淡季的深入，坯布走貨放緩，回款或將再延長，現金付款的客戶也將越來越少。有布老板也表示后面回款會更差，所以廠家都在商量放低價格現金促銷。

編后語

市場價格已經非常混亂，布老板雖不易，但也希望能守住價格底線，不要一味地降價。價格防線高筑，客戶也就不會隨意壓價了！