中國外匯交易中心5月31日公布的數據顯示，當日人民幣對美元匯率中間價報6.3682，，創2018年5月18日以來新高。當日，在岸人民幣和離岸人民幣即期匯率徘徊在6.36左右，從3月末的6.56漲至目前的點位。如果拉長時間看，人民兌美元從去年5月末開啟了一輪上漲：由當時的7.16漲至目前的6.36，一年升值幅度高達11%。

從事紡織外貿的此時真真切切的感受到了人民幣升值所帶來的貨款損失，特別是我們的紡織外貿。因為我們的面料產品報價與貨款回流之間存在著巨大的時間差，往往報價、生產、發貨需要3-4個月，客戶收到貨之后一般2-4個月才能付清貨款。

報價時候的匯率和收款匯率在半年的時間長度上，一成不變顯然是不太可能的，特別是這兩年人民幣一直處于升值趨勢。任何時候的報價在幾個月之后都會感覺報低了，人民幣的升值幅度既是企業的虧損幅度。當然我們的紡織企業在承受匯率變化帶來的損失同時，還要防著客戶可能出現的貨款拖欠。

樣品費用不付，貨款延遲克扣

一直以來外貿客戶都是紡織人眼里的香饃饃，最重要的一點就是，相對于國內部分客戶，外貿客戶往往在貨款是比較及時，很少出現延遲克扣的情況。

據一位紡織企業負責人介紹，他們在2015年之前主要是做國內訂單，在正常做生意的過程中遇到貨款克扣、推遲甚至不付都是常事。截止目前國內客戶還有400萬左右貨款基本是要不回來了。2015年之后，公司轉向外貿，客戶主要是越南、孟加拉、印度等欠發達國家，雖然這些國家相對落后、貧窮，但貨款上卻幾乎沒有過隨意克扣、不付的情況，除非是訂單做出問題。

外貿客戶給紡織人的印象一直不錯，也正因為此，每逢國外展會，現場總少不了來自國內的企業爭搶外國客戶。但是外貿客戶的良好付款方式卻在去年疫情的沖擊下發生了一些變化。

據江浙地區一家外貿企業負責人介紹，他今年基本上放棄了印度客戶的訂單，因為訂單價格太低了，每米布的利潤只有1元左右，而且還拖欠貨款。今年四月樣布費發票就已經給過去了，但是他們就是不付。幾萬的樣布費也就算了，大貨貨款也不放過。而且外貿訂單量都比較大，占用的資金很多，拖著不付損失很大，最后一般都在承諾接受部分扣款的情況下，貨款才能結清，這些的外貿風險太大了。

外貿企業也出現貨款問題一個重要的原因就是去年疫情對下游服裝企業打擊巨大，甚至有不少服裝品牌已經倒閉，從而導致承接服裝訂單的貿易商無法結清貨款，自然也缺乏資金向上游面料企業支付。

定金生產、帶款提貨流行

疫情之下，訂單本來就不多，但如果僅剩的訂單最后還出現貨款問題，那么對紡織企業的打擊則相當巨大。為此部分紡織外貿企業開始改變以往的付款方式，力求減少可能出現的資金風險。

“我們是做戶外面料的，并且只做外貿。正常年份一年可以做到2000萬貿易額，但是去年因為疫情貿易額砍去了一半只有1000萬了。另外匯率對我們的打擊也很大，我們有不少訂單實在匯率7的時候報價，6.5的時候收款的。考慮到歐美疫情緊張，后期貨款和匯率風險太大，我們決定對所有客戶都實行先下30%定金再生產，最后70%帶款提貨，這樣可以完美的避開匯率和貨款拖欠風險。如果客戶不接受，我們寧愿不接訂單，也不想把本金虧進去。”一位紡織外貿商說道。

一些外貿客戶的正在打破他們以往留下的良好印象，國內的面料供貨商自然也要改變以往的貿易方式，尤其付款方式。當然不僅僅是外貿，客戶客戶也在悄然發生著改變。

日前，已有紡織企業明確表示將全面實行帶款提貨，這對打破以往的“賒銷”模式具有重要意義。貸款提貨會大大降低供應商的資金風險，減少運行成本，并且供應商利潤空間會增大，而且大多也愿意向下游客戶讓利。目前在織造市場上，貸款提貨和賒銷還在并存，但織廠給兩種付款方式的價格往往都是現款低于賒銷，即使現款是新客戶，賒銷是老客戶，畢竟貨款安全高于一切。

人民幣的長期升值對紡織外貿人來說不是什么好消息，特別是升值趨勢下，碰上客戶推遲付款，那么損失將無限擴大。定金生產、貸款提貨則會完美的避免這些問題，只是目前的紡織市場還沒能從賒銷的模式走出來，但近兩年的疫情有明顯加上這一改變的跡象。