聚酯廠家在本周也沒讓人失望，降價促銷再次如約而至。

杭州另一廠滌絲DTY價格下調150元

紹興一FDY廠今日滌絲價格下調200-300元

桐鄉另一大廠滌絲價格下調200-400元

桐鄉一大廠今日滌絲價格下調300元

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每周一促的頻率非常穩定，本周的降價幅度與前幾次相差不大，促銷時間也與前期保持一致，基本都是出現在周四周五。但下游市場是否還像前期那樣見到原料下跌就大肆購買呢？

促銷成常態，下游難買賬

春節之后的原料價格大漲，可能是聚酯原料廠今年以來最高光的時候。那會原料封盤不賣或者一日一個價、半天一個價都是稀疏平常的事，即使各種漲價，聚酯廠家門口依然是排滿了等待裝貨的卡車。但不知道從何時開始，原料價格的上漲之勢沒了，銷量也需要通過降價促銷來保證，但這條路也變得越發難走。

從四月至今，聚酯原料經歷了6次降價促銷，但促銷的效果卻在逐漸走弱。從聚酯平均產銷走勢圖可以看出，四月份的三次促銷，產銷分別是540%、380%、510%，而五月份的產銷已經降至了237%、290%、340%已與四月產銷完全不在一個數量級別上了。不僅僅是產銷的時候產銷分化明顯，就連促銷之后的平常時間產銷都相差巨大。四月沒有降價促銷的時候，產銷基本都在4-5成左右，但五月之后產銷基本已經跌到了2-3成，基本只有四月的一半了。

也就是說，隨著促銷的逐漸頻繁，下游市場已經越來越不愿意購買原料的，不僅是促銷當日，面對低價無動于衷，平時更是如此。據一位織造企業負責人介紹，原料廠的幾次降價促銷，他們一次都沒有購買囤積過原料，因為訂單需求較少，至于后面原料價格是漲是跌已經無所謂了，自己始終按照自己的節奏來。

淡季織造開機回落，原料需求減少

在上游聚酯原料廠進入促銷保量的時候，下游江浙地區的織造開機率也結束了春節后的高速上漲開始迎來回調。尤其是進入五月之后，旺季結束，淡季到來，下游市場的訂單進一步減少。本周也毫無意外，各地織造開機率也依然以跌為主。

據一位紡織外貿商介紹，他們現在在做的訂單都是三四月份下達的訂單，五一節前發走了一部分，這幾天每天都在幾百卷的發貨，基本到月底手上就沒有像樣的訂單了。到了六月份估計只剩下一下打樣、放樣這類的小訂單了。

織造開機率不僅僅是四月以來一直在減少，隨著天氣漸熱環保限產增多，淡季深入開機率將進一步減少，開機率逐漸走低的織造廠家必然對各種原料的需求也會同步減少。

原油價格大跌，原料降價機會成熟

5月20日伊朗總統魯哈尼表示，已經就伊朗核協議的主要部分達成了一致。西方已經同意解除對伊朗的主要制裁，如石油、石化、航運、保險和中央銀行。在達成最終協議之前，只需要解決一些細節問題。伊朗還表示，將很快從一個新港口出口石油，這樣就可以繞過霍爾木茲海峽。伊朗國家石油公司稱下個月將開始從阿曼灣的碼頭運輸原油，繞過霍爾木茲海峽。

美國和伊朗會談前景樂觀，擔心原油供應量或將增加，加之亞洲一些國家疫情惡化引發對需求擔憂，國際油價連續三天下跌。

除了促銷，原料的價格一直比較穩定，但碰上了原油價格暴跌，上游成本大幅減少，那么必然結果就是利潤飛速上漲。近階段滌絲的利潤也一直處于高位，POY的利潤以及超過700元/噸，FDY、DTY的利潤也都有400元噸左右。下游織造市場則是沒有訂單、沒有利潤的苦苦支撐，上游原料適當讓利，主動降價可以盤活產業鏈。

原料促銷在聚酯廠家明確降價之前，還將一直存在，雖然銷量在一次次走低，但作為清理庫存的一個方式，還有一定的可行性。只是隨著上游原油價格走低以及終端市場走淡，這種降價促銷的玩法還能堅持多久。