國慶前，市場傳出好消息，由于印度地區疫情嚴重，無法保證順利交貨，大量印度紡織訂單轉移至中國，訂單量巨大，據說已經排到了明年5月！

今年受到疫情的影響，國內外消費者對服裝的需求有所下降，可是家紡面料的表現一直很強勁，特別是進入9月份，一位做家紡的老板表示：“國慶前接到了十幾萬米的家紡訂單，最終出口到歐美，據傳有可能是本來在印度生產轉移到了我們這，但最近這段時間人民幣匯率猛漲，我們最終的利潤也可能被匯率整的蕩然無存。”

人民幣匯率猛漲，布老板左右為難，該不該漲價？

節后首個交易日，不出所料，在岸人民幣對美元匯率補漲近1000點；但更為重要的是，離岸人民幣對美元匯率延續假期以來的強勢，10月9日盤中一度漲破6.7關口，刷新去年4月以來的高點。10月12日，央行出手將遠期售匯業務的外匯風險準備金率從20%下調至0，通過調整外匯風險準備金，在匯率升值時下調，在貶值時上調，可以對匯率起到逆周期的調節作用。

10月15日，在岸人民幣對美元匯率開盤上漲70點，報6.7300，與此同時，離岸人民幣對美元升破6.71關口。

今年6月初開始，人民幣一波快速升值的行情，由于中國的疫情控制較好，人民幣有所走高，這對于進口企業來說是利好的，但是對于做出口生意的老板來說，可不是一件好事。一般來說，外貿企業多以美元結匯，若結匯時的人民幣兌美元匯率下降，也就表示原先談好的價格帶來的利潤降低了。
匯率漲漲跌跌一直是紡織外貿人心中的痛，如果結匯的時間點把握的好，就可能賺到一筆，而若把握不好，就有可能白白損失一筆，一位做外貿的布老板表示：“好多出口企業接到的訂單都排到年底甚至明年了，價格都鎖定了。現在來這么一出，很可能就是白干了！”無獨有偶，另外一位做外貿的朋友也表示有過類似的經歷，他表示，18年年初人民幣快速升值，人民幣兌美元匯率前一天還是6.88，后一天就跌到6.78，就因為結匯晚了一天，就“扔掉”了幾萬塊人民幣。

這下，對于剛剛接到了大量外貿訂單的布老板來說，簡直是左右為難，這個時候該不該漲價？

一方面，如果漲價客戶不接受，那么，很可能轉移到其他沒有漲價的供應商那里去了，現在的價格戰十分激烈，很多企業因疫情打擊而訂單減少，都想搶奪這些“稀缺”的訂單以彌補上半年的損失。另外一方面，最近原料開始漲價，再加上匯率仍有走高的趨勢，如果不漲價，那么，這部分微薄的利潤也被匯率和原料的漲價吃掉，最終很可能就是白干了！

行情好轉，原料上漲幅度較大，供應商議價權開始提升

然而，國慶期間，市場行情一下子火爆起來了，受益于冷冬和雙十一的助推，市場上出現了“搶面料”的混亂場面，部分染廠也經歷了爆倉，染費也開始上調了，目前整個產業鏈都處于一片漲聲之中。這個時候，下游供應商有了足夠的話語權，可以對客戶提出漲價的要求。

現在家紡類服裝類的坯布都有所上漲，連最常規的滌塔夫、春亞紡這類坯布最近也十分搶手，不少廠家表示訂單已經排到了下個月，行情好轉加之原料，像滌絲、棉紗、滌短、粘膠等都在漲價，因此面料價格也開啟了上漲通道。

但也有不少布老板表示這只不過是正常的調價，主要是因為前面跌的太狠了，趁著現在行情好，稍微回一點價，客戶也會同意。“我們之前的240T春亞紡已經跌到了1.4元/米，最近回到了2元/米。但也不能說是漲價，2元/米本來就是這塊布的正常價。”一家做春亞紡的織廠經理表示。另外，一家做棉布的廠家也透露：“現在棉紗漲的很厲害，面料也是供不應求，因此我們決定60s、50s色布在現有價格基礎上上調0.5元/米，40s色布上調0.4元/米。”

編后語

最近市場有所好轉，不少布老板都接到了相關訂單，不管是家紡還是服裝類訂單都有所增加，很多布老板都鉚足了勁，想要趁著這段時間，多多接單，爭取彌補上半年，的確也有不少老板最近接單接到手軟。

但越是這個時候，布老板越需要保持清醒，一方面海外疫情數據仍在不斷上升，且多國出現再次封鎖政策，這部分回流的外貿訂單很有可能面臨再次取消的風險，這段時間切勿盲目生產，過多地囤貨。上半年由于錯判未來形勢，導致廠家庫存越來越高，現金流陷入困境的教訓還歷歷在目。另一方面，客戶在報價的時候要留有一定的余地，謹防因為匯率一漲，利潤就所剩無幾。