海外肺炎疫情已經(jīng)處于失控狀態(tài)，每天大幾萬，甚至十多萬的新增病例已經(jīng)將各類企業(yè)以及消費(fèi)者的信心消磨殆盡。全球市場(chǎng)上的銷售與消費(fèi)行為，仿佛被冰封。國(guó)內(nèi)較為依賴外貿(mào)出口的紡織行業(yè)也正在經(jīng)歷著前所未有的“危機(jī)”。

為求訂單，只有“討價(jià)”沒有“還價(jià)”

“我們公司目前已經(jīng)完全沒有像樣的訂單了，只有10個(gè)小缸在染廠里打樣。不僅我們，我們常做的印花廠最近訂單也不行了，前一陣子要做印花需要等8-10天，但是最近只要有訂單來了第二天就能做”。一位貿(mào)易商說到。

如果說前一陣子還只是訂單減少，那么最近一段時(shí)間才真正的進(jìn)入一種“無單可做”的狀態(tài)。近期已經(jīng)有多家染廠表態(tài)：“只要有訂單價(jià)格都好商量”，降價(jià)已經(jīng)在紡織各環(huán)節(jié)之間默默的展開。

無活可做又不能坐以待斃，有的時(shí)候就需要主動(dòng)出去尋求訂單。據(jù)一位紡織人介紹，他們最近由于單量實(shí)在太少，于是主動(dòng)跟老客戶要訂單。訂單是有，只是價(jià)格實(shí)在是低。210T黑色滌塔夫，0.31美元/米，算上出口退稅轉(zhuǎn)換成人民幣只有2.6元/米左右。價(jià)格是定死的，沒有任何商量的余地。算下來利潤(rùn)只有兩三毛錢，如果這個(gè)黑色在染廠需要超成本加錢，那基本就沒有任何利潤(rùn)可言。

現(xiàn)在市場(chǎng)中常規(guī)面料訂單季度稀缺，即使有，客戶也會(huì)給你限定一個(gè)極低價(jià)格。但是不做，企業(yè)沒法生存，眾多紡織公司只能硬著頭皮接，而且可能還要搶。難道市場(chǎng)上就沒有利潤(rùn)高、單量大的訂單了？有，市場(chǎng)上還不少！

150萬米訂單，現(xiàn)金提貨、急等報(bào)價(jià)

當(dāng)下紡織行業(yè)中處于風(fēng)口浪尖的無疑就是各類防疫面料，這類面料之火已經(jīng)超過了所有紡織人的意料。

“我們是做紡織外貿(mào)的，但是最近所有的外貿(mào)客戶都沒有常規(guī)面料訂單了，全都轉(zhuǎn)行做防疫面料。最近有幾個(gè)客戶一直在要求我們做無紡布，而且十分迫切。其中一個(gè)客戶訂單量有150萬米，一開始貨款說是月結(jié)，但是最近客戶已經(jīng)讓步說可以“帶款提貨”。客戶主動(dòng)在付款方式上讓步還是很難得，但是無紡布面料最近實(shí)在太火了，到處都要排隊(duì)，根本拿不到貨”，一位外貿(mào)商說到。

根據(jù)了解，很多海外紡織客戶已經(jīng)暫時(shí)放棄了常規(guī)面料的采購，而轉(zhuǎn)向無紡布等防疫面料。整個(gè)紡織市場(chǎng)也只有這類面料的訂單“一枝獨(dú)秀”，訂單量之大、付款方式之好、利潤(rùn)之高超出了紡織人對(duì)面料訂單的傳統(tǒng)印象。

并且整個(gè)紡織市場(chǎng)上，大有“一擁而上”刮分、搶占防疫面料市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。

江浙市場(chǎng)上一位跟單，干了多年最近也不干了，開始到處跑口罩廠，轉(zhuǎn)行防疫面料生意。甚至一位從來沒有接觸過面料的貨代，也在到處打聽克重30、50g/㎡的無紡布哪里有。

但是我們的紡織人依然要理性與警惕，畢竟“隔行如隔山”，雖說都是紡織行業(yè)，但是常做針織、梭織面料，很難完全了解無紡布的特點(diǎn)、特性。另外各行各業(yè)涌入其中，也難免造成競(jìng)爭(zhēng)加劇、一布難求的局面。還有就是各種證書、認(rèn)證是否齊全、合法也很重要，尤其近期國(guó)家對(duì)于防疫用品出口要求提升、難度加大。因此我們不能僅僅看到防疫面料的走俏與利潤(rùn)，更要看到背后可能出現(xiàn)的問題，避免盲目跟進(jìn)導(dǎo)致“騎虎難下”。