最近，一張聊天記錄刷爆了朋友圈，隨著新冠疫情在海外的加劇，多國經濟面臨崩潰邊緣，紡織企業也迎來了史上最多的撤單、棄貨行為。

布已上機，卻被取消，近期出口需謹慎！

一家做特寬家紡面料的工貿一體企業表示：“最近訂單集中被取消，因為單量很大，我們近期一般的訂單都來自這個客戶，這導致我們的資金壓力非常大。”
一家某快時尚品牌指定供應商也無奈道：“最近品牌服飾關店的非常多，我們的訂單也無法幸免于難，前段時間剛收到了新單，布都快織完了，可是這幾天又取消了。”

“目前國內的工廠已經基本恢復生產了，年前的訂單在擱置了兩個多月后都在加班加點生產，忙著出貨。突然接到客戶取消訂單的消息，損失著實不小，因為公司一般只收取客戶30%的定金，成本遙不可及。”一位外貿商表示。
“現在全球的紡織服裝市場的需求都在下降，不僅僅是一個美國的事了，產能過剩、訂單縮減的情況可能比去年更嚴重。”這位貿易商滿臉愁容。
最近又有消息稱世界最大的圓筒針織面料生產商之一的福田實業一天內取消了4500噸訂單！

除了取消訂單，不少企業也透露道，隨著美國、歐洲眾多企業機構開始進入遠程辦公、半停工的狀態，對物流的運轉造成了極大的影響。”現在我們都要跟客戶確認能否收貨，提前打好招呼，避免出現錢貨兩空的局面。之前貨物到了意大利就被棄在港口了，貨物還被船公司扣留了。”一家外貿企業表示。

這一系列的撤單、棄貨行為，也讓紡織老板擔憂不已，發出了靈魂一問：“今年的紡織生意還有做頭嗎？”

適當調整內外貿比例

隨著國外疫情的爆發，紡織服裝行業在歐美國家基本陷入停滯，紡織外貿人都受到了嚴重的沖擊，走訪下來，很多布老板都表示，接下去會適當調整內外貿比例，來減緩疫情帶來的影響。
一家主要做意大利、韓國單的企業負責人表示：“今年我們雖然暫時還沒有接到取消訂單的通知，但是一季度的量比去年縮減了很多，接下去我們會好好發展內貿，現在國內疫情基本控制住了，百廢待興，或許是一個好機會。”同樣，一位做尼絲紡面料出口的老板也透露道：“單量比去年縮減了20%，目前訂單能做到4月底，接下來會考慮內貿比例多一點，但是內貿也有弊端，客戶的回款比外貿時間長，大部分都在3個月甚至更久，因此內貿也不好做，今年這個形勢真的是難了。”
誠然，在國外疫情沒有得到有效控制的情況下，將業務重心轉到國內不失為一個良策，但布老板同時也需要了解，如今內銷市場已經是僧多粥少，行業競爭十分激烈，越是這種時候，布老板越要注重自身的產品品質，這樣才有足夠的實力在競爭中取勝。

降開工，轉兩班制為三班制，保證足夠的現金流

都說現金流是一個企業的“生死線”，在新單難以為繼的情況下，很多布老板都認為對于公司來說，沒有訂單，也就是沒有進賬，但是人力和房租成本又難以卸下，如果有貸款，每個月還要還貸款以及利息。因此，接下來縮減開支極為必要。

“接下來我們可能會適當減產來緩解資金以及庫存的壓力。”一位做仿記憶的廠長無奈道。“現在原料跌的很厲害，我們又沒有接到新單，只能生產一些常規品種，但是用的都是之前價格高的時候囤的原料，因此我們選擇下個月停一半的機器，庫存生產太多了也賣不掉，反而占用我們的流動資金（原料都是現金交易的）。”

另外一家染廠負責人也透露可能會適當調整員工的工作時間，由兩班變成三班制。工人時間縮短，工資減少，可以減少點人工成本。

從目前的行情來看，各個工廠的開機率在緩慢回升，但是去庫存緩慢，新單下達不暢，接下來，市場上產能又將處于過剩的局面，低價競爭一觸即發。因此，在行情不明朗的時候，選擇適當減產，或者調整工人工作時長等策略縮減開支不失為明智之舉。

主動讓利，保住客戶，回籠資金

走訪市場下來，很多企業都表示最近客戶壓價較為頻繁，很多時候為了1毛錢爭執不下。但現在內外貿需求都不斷萎縮的情況下，跟老客戶價格能讓就讓了，有時候即使虧本，但為了保住客戶，為了今后的長期合作，也只能啞巴吃黃蓮了。

“最近我們的坯布普跌了2毛，利潤明顯走低，因為我們庫存多，只能降價希望能夠回籠點資金，可即使如此，效果也不明顯，拿貨的很少。”這位廠長無奈道。

“從開業到現在寄樣寄了很多了，特別是寄往國外的，有些國家快遞費都要上千，但實單一個都沒接到，這部分打樣寄樣費用只能我們自己承擔了。”一位外貿商無奈道。

目前市場這塊蛋糕越來越小，在質量同等的情況下，客戶肯定會優先選擇那些價格便宜的工廠合作，這個時候布老板吃一點小虧，等到疫情過去，市場回暖，既取得客戶的信任，也為后面的合作奠定基礎。

編后語

2020年，不論是外貿出口還是內銷，都面臨著不少困難，其中新冠疫情在全球的蔓延被認為是最大的“黑天鵝”，“2020年不求利潤，只求能夠活下去，有時候危中有機，就看企業能否把握住這個機會。”一位深耕紡織十余年的布老板表示。接下去，紡織人要時刻關注疫情情況，特別是出口，提前確認客戶能否及時收貨，以及做好淡季的深入的準備。