熟悉紡織行業的都知道，印染廠對紡織行業的重要意義，因為印染廠在整條產業鏈中起著承上啟下的作用，一旦印染廠停產放假，上游的原料、坯布都將失去向下游流通的通道，同理下游的后整理等相關企業也將失去來料源頭而無法生產。換言之，隨著印染廠在春節前陸續停產放假，基本可以宣告紡織行業正式進入春節放假休息階段。

但對很多紡織人來說，雖然過去的一年紡織行情不好，但年底也不是隨隨便便就能結束的，為明年該做的準備是一樣都不能少。

行情不好，更要更新機器設備

正常來說訂單缺少、利潤下降的時候，企業需要保守運營，避免“大興土木”占用資金，增加企業運營成本。但就紡織行業來說，這些穩健的做法可能是錯誤的。因為面料的生產、加工工藝日新月異，一旦廠里的生產設備無法勝任新時期的生產要求，那必然會走近訂單缺少—減少設備投入—訂單繼續減少的死胡同。所以說，越是行情不好的時候，更需要審時度勢的更新換代一些生產設備，能夠生產加工流行、高端的產品。

據一家染廠負責人介紹，他們廠里是專業的仿真絲染廠，廠里擁有100多臺溢流缸、蒸缸，這些設備非常適用于加工仿真絲。但是近幾年仿真絲行情明顯不如往年，這些產品在日常生產中已經很難滿負荷生產了。于是廠里利用年末生產空檔期開展設備更新淘汰工作，將蒸缸數量由9臺減少至4臺，并且相應的增加了不少氣流缸。一種效率更高、更加節能并且可以生產更加高級產品的設備。

另一家織造企業也有相似的操作，因為2019年紡織行情較差主要表現在對常規面料產品非常不友好，而他們主要織的就是普通的春亞紡、滌塔夫以及色丁等。全年下來就沒有旺季，每個產品的坯布庫存都是幾十萬米。到了年底雖然一年下來利潤有限，但他們還是購買一些較為先進的織機，來滿足市場對高端面料產品的需求。

適當備貨，滿足年后訂單市場

什么樣的面料才是庫存？一定是那種訂單缺少、供大于求、低價競爭的面料。而那些市場認可度高、供貨商稀少、訂單不斷的面料即使大量堆在倉庫也不能叫庫存，只能說是訂單提前準備。

眾所周知，今年無論是原料還是染費價格相對往年都算不上高，可是年后的紡織市場這些價格就充滿了不確定性。若此時有市場熱銷面料生產能力，適當的備貨是應對明年市場最好的方式。

據一家織造廠負責人介紹，他們主要是生產常規色丁的。今年他們的訂單嚴重少于往年，常規的50*75有光色丁就0.1元/米的利潤在賣，就這樣低價賣庫存還不見少。可是廠里一些帶有彈力或者加捻的色丁訂單還是有保障的。年末就有一個客戶指明了幾款彈力、加捻的面料要求備貨幾萬米，年后急需。他們廠里目前還沒有停產，主要是在準備這些非常規的面料產品。

積極走動，鞏固客戶資源

年后是否能夠有大量訂單下達，客戶是最有發言權的。而要想保證訂單，那首先需要維護好客戶。

一家織廠的老板，近期給他所有的老客戶都送過去了一份海鮮。據他介紹，他們以前從來沒有給客戶送過東西，但今年不一樣。一是感謝這些老客戶在行情不佳的一年依舊給自己訂單；二是希望明年這些客戶繼續支持自己。

市場上不少貿易商也是借春節時機，紛紛開展客戶走動，送上一份稱心的禮品。當然送禮不是主要的，適當在客戶邊多走動有助于客戶對貿易商的了解、加深印象，在來年有訂單的時候能夠想到某些貿易商。

年前的紡織市場結束了？確實結束了，但年后的準備工作才剛剛展開。更新設備、適當備貨、走動客戶將明年的工作做在年前，只有這樣才能搶占明年的先機。