剛剛過完假的“金九銀十”，居然就有一位賣圓機的老板在朋友圈發出消息：訂單排滿了，產品需要付定金后90天才能發貨！瞬間引來無數朋友“圍觀”。

What?一邊賣布的老板在哀嚎布賣不掉，另一邊賣機器的老板卻說機器來不急交貨。這位楊老板還跟筆者“吐槽”：“本來后天要去吳江一家織廠簽合同，現在交不出貨，很頭疼，客戶會催，廠里的交貨期又很長！”

據楊老板說道，公司在這個市場成立已經6年有余，剛剛成立之初，生意并不好，但是憑借其精準的定位和較高的起點，在市場上站穩了腳跟。“公司生產的機器主要是針對生產高品質針織面料的，如細針產品，出口這塊比較好。最近我聽說市場織機開機率都不高，但是我們下半年開始訂單一直是排滿的，因為產品對口，所以我們不愁賣！”

可是也有不少圓機老板表示今年受到行情的影響，銷量并不樂觀，尤其是下半年訂單萎縮明顯。

不止是圓機方面，也有不少紡織老板在如今的行情下“曲線救國”，升級自身產品。吳江的老板跟小編說道利用國慶假期，將廠里的舊機器淘汰，換上新機器。“我現在做特殊規格的訂單來不及做，而常規產品做了賣不掉，我還不如趁這段時間，將自己產品做下調整，適應這個市場的節奏！”

“因為對口，所以不愁賣！”很直接也很現實！畢竟行情還是這個行情，不同的產品卻帶來不同的結局。

市場3年“黃金時代”后，不少問題接踵而至！

今年以來，紡織行業一直處于“旺季不旺、淡季很淡”的態勢，不少紡織人士表示除了全球經濟走緩，中美貿易矛盾凸顯、終端市場需求疲軟之外，產能過剩則是市場明顯走弱的關鍵原因之一。

2017年的環保大風吹遍紡織市場，江浙市場“騰籠換鳥”，外圍織機紛紛上馬，新興產業集群也是遍地生花，常規產品市場供應一下子迎來“井噴”，原本供不應求的市場逐漸變成供大于求，也就造成了現在大家口中一直嘮叨的“布賣不出去、利潤萎縮、生意不好做”的現象。

從商業角度來看，2016-2018年紡織市場的“黃金時代”的確讓很多市場人士賺的“盆滿缽滿”，不少布老板更是到外圍買地辦廠，這確實幫助他們短期在市場上獲取更多的利潤，但是別忘了，商業的本質永遠都是產品本身和供求關系。無視這兩點追求短期暴利，利潤腰斬、產品暴雷、利潤暴跌一定會接踵而至，而如今，這些問題在市場已經顯露。

只要能把握住這些產品，生意一般都不會很差！

但是市場永遠不是停滯不前的，當常規產品面臨產能過剩的尷尬境地時，也有不少產品因此而走暢。一位在市場上做了十多年戶外服裝面料的陳總就表示：“每年都有機會，就看能不能抓住！”據了解，近期剛接了一個40萬米訂單的陳總最近忙著調坯布，跟染廠。

“這個訂單春節前要交貨，忙完正好可以過年，很順利！”由于他們公司的面料一直與眾不同，所以訂單一直比較穩定。當別人愁著庫存賣不掉的時候，陳總總是急著找坯布。

這在市場上并不是個例。不少紡織老板表示手頭訂單充裕，今年雖然利潤不如往年，但是銷量還是有保證的。尤其是做T400面料的商家，無論是市場貨還是訂單貨，都表現較好。

如今T400面料很有替代仿記憶之勢成為今年防寒服面料的“新寵”。有仿記憶廠家表示，今年雖然總體坯布銷量據去年下滑50%，但T400這款坯布仍舊銷量穩定，機器一直有生產，陸續有人拿貨，庫存不多。

T400面料具有獨特的形變記憶功能，且彈性好。T400面料相對于傳統的氨綸彈力布的優點在于，解決了氨綸的不易染色、彈力過剩、織造復雜、面料尺寸不穩定及在使用過程中氨綸老化等問題因此成為了今年面料市場的爆款！

一位紡織老法師總結到，今年國內流行的面料大概就三種：

一是超高彈面料如T400、T800，既舒適又實用；

二是膜面做正面的亮PU轉移，很亮很潮流；

三就是環保產品，最常規的就是環保紗線、可降解材料、無水染色、色母粒切片紡紗等。

“今年只要能把握住這些產品，生意一般都不會很差的！”他說道。

如今，紡織行業深入推進產業升級，再按照老路子跟著別人走在市場上的競爭力越來越弱，而走再生、流行、差異化路線的企業則越挫越勇。

“以后常規產品每年都不會有特別好的市場，這倒逼著行業各個環節去創新，日韓、臺灣就是從這條路走過來的，現在常規產品都在國內，或許三五年后常規產品就往東南亞轉移，我們需要提前謀劃，做精做專才能做強做大！”陳總說道。